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早就想谈了,但是一直没有总结出体系
暂时记录一些想法,欢迎坛友们批评指正
B站的直播业务,很有可能成为继游戏后的下一个爆点
B站的营收之前都主要靠游戏,但是fgo之后没什么爆款,吸金能力很差
我觉得B站现在做的最好的反而是直播业务
为什么,因为有订阅式付费,也就是"上舰"
传统的直播,斗鱼虎牙这种,观众刷的是礼物,飞机火箭虎牙一号,属于一次性大额消费,一般主播给出的回报也无非是谢谢老板/带你两把/加个好友/上个房管这种比较虚无缥缈的东西,粘性很差
而B站的舰长,138-198/月不等,相当于付费订阅.首先价格上优势就很大,500买个谢谢和138成为核心观众,体验感是不同的.你每次进直播间,主播都会欢迎你(尤其是不足50舰长的小主播)
而且这种订阅模式,给主播带来了稳定的收益和持久的激励,一般来讲,百舰就是月入6K,基本可以养活自己了(B站宅多消费低)
而且一般来讲,主播都是有稳定的舰长福利的,写真啊,小礼物啊,定制视频啊,用户粘性很大.
当然虎牙斗鱼也有所谓的贵族体系,但你仔细体验下,就发现根本不是那么一回事,所谓的贵宾,并没有舰长一根毛值钱.办卡挂牌子,也没法给用户正面激励(除了弱干级上房管加微信)
本质上来说,其他平台的礼物是舔狗给神上供(不论男女)
而B站的舰长,更有衣食父母和共同成长的感觉(养成主播)
这一点在V圈尤其明显
要洗澡了,想法很乱,明天整理.
我觉得B站不见得是CN的YTB,但是绝对可以成为CN的Twitch
如果你仔细观察直播区的话,B站真的是蒸蒸日上了
2-10号更新
关于B和抖音的竞争
1.创作质量不是一个级别,竖屏就别想和横屏竞争质量了
2. 对象完全不同,抖音黑色卖sao,b站白丝卖萌,面对的都不是一个群体
3. 抖音带货是优势也是劣势,主播不能光想着从观众身上捞钱,也得要服务观众啊,你要放松放松的时候,难道去看带货吗
关于订阅付费
1.这东西也是国外最先搞的,TW的Subscribe要钱,YTB有MemberChannel,视频付费B尝试过,失败了(知识官)
2.斗鱼虎牙就没这个文化,贵宾是甚么四不像的玩意,这两家的核心还是礼物抽成.斗鱼的游侠为什么被戏称为游皇?因为主播根本从开贵宾里面拿不到钱,所以才会有感谢XXX开的游皇这么阴阳怪气的话
关于主播
1.摆烂是行业常态,一个人一天8小时高强度播,内容质量下降那都是一定的,大主播从某种意义上来说,比小主播更爱摆烂
举个例子,炉石作为直播常青树,里面摆烂王可以说是一堆了.会长不摆吗?反正他老婆摆了.前斗鱼一哥狗贼天天防战,这不摆?囚徒,sol,教练,飞狐,这几个把自己人都摆没了.djw在一群人摆烂的时候异军突起,火了,后面又有衣锦夜行,造了810975,现在不也开摆吗
其他区就更搞笑了,ob的天天RPG开摆;川菜厨子也就PUBG刚出来的时候造了几个梗,现在根本没活;茄子除了WDNMD还不是摆
2.B站的舰长对主播激励更强,毕竟有多少舰长是明摆着的,关系到自己收益的,所以现在B站最好看的就是起飞中(30-200舰)的小主播,因为真的有动力啊
3.摆烂只是内容输出的平稳化,游戏主播天天波游戏,这就是工作,不算摆;能高强度天天整活的,要不然是直播奇才,要不然很容易踩雷把自己搞死(想想猪皇)
4.真正的摆烂在虎牙斗鱼,放个搞笑视频,右下角挂个GIF,然后就开始弹幕聊天,吐了简直.我首页就有好几个搬运各种做菜视频的,B站还真没敢这么摆的
关于内容
暂时记录一些想法,欢迎坛友们批评指正
B站的直播业务,很有可能成为继游戏后的下一个爆点
B站的营收之前都主要靠游戏,但是fgo之后没什么爆款,吸金能力很差
我觉得B站现在做的最好的反而是直播业务
为什么,因为有订阅式付费,也就是"上舰"
传统的直播,斗鱼虎牙这种,观众刷的是礼物,飞机火箭虎牙一号,属于一次性大额消费,一般主播给出的回报也无非是谢谢老板/带你两把/加个好友/上个房管这种比较虚无缥缈的东西,粘性很差
而B站的舰长,138-198/月不等,相当于付费订阅.首先价格上优势就很大,500买个谢谢和138成为核心观众,体验感是不同的.你每次进直播间,主播都会欢迎你(尤其是不足50舰长的小主播)
而且这种订阅模式,给主播带来了稳定的收益和持久的激励,一般来讲,百舰就是月入6K,基本可以养活自己了(B站宅多消费低)
而且一般来讲,主播都是有稳定的舰长福利的,写真啊,小礼物啊,定制视频啊,用户粘性很大.
当然虎牙斗鱼也有所谓的贵族体系,但你仔细体验下,就发现根本不是那么一回事,所谓的贵宾,并没有舰长一根毛值钱.办卡挂牌子,也没法给用户正面激励(除了弱干级上房管加微信)
本质上来说,其他平台的礼物是舔狗给神上供(不论男女)
而B站的舰长,更有衣食父母和共同成长的感觉(养成主播)
这一点在V圈尤其明显
要洗澡了,想法很乱,明天整理.
我觉得B站不见得是CN的YTB,但是绝对可以成为CN的Twitch
如果你仔细观察直播区的话,B站真的是蒸蒸日上了
2-10号更新
关于B和抖音的竞争
1.创作质量不是一个级别,竖屏就别想和横屏竞争质量了
2. 对象完全不同,抖音黑色卖sao,b站白丝卖萌,面对的都不是一个群体
3. 抖音带货是优势也是劣势,主播不能光想着从观众身上捞钱,也得要服务观众啊,你要放松放松的时候,难道去看带货吗
关于订阅付费
1.这东西也是国外最先搞的,TW的Subscribe要钱,YTB有MemberChannel,视频付费B尝试过,失败了(知识官)
2.斗鱼虎牙就没这个文化,贵宾是甚么四不像的玩意,这两家的核心还是礼物抽成.斗鱼的游侠为什么被戏称为游皇?因为主播根本从开贵宾里面拿不到钱,所以才会有感谢XXX开的游皇这么阴阳怪气的话
关于主播
1.摆烂是行业常态,一个人一天8小时高强度播,内容质量下降那都是一定的,大主播从某种意义上来说,比小主播更爱摆烂
举个例子,炉石作为直播常青树,里面摆烂王可以说是一堆了.会长不摆吗?反正他老婆摆了.前斗鱼一哥狗贼天天防战,这不摆?囚徒,sol,教练,飞狐,这几个把自己人都摆没了.djw在一群人摆烂的时候异军突起,火了,后面又有衣锦夜行,造了810975,现在不也开摆吗
其他区就更搞笑了,ob的天天RPG开摆;川菜厨子也就PUBG刚出来的时候造了几个梗,现在根本没活;茄子除了WDNMD还不是摆
2.B站的舰长对主播激励更强,毕竟有多少舰长是明摆着的,关系到自己收益的,所以现在B站最好看的就是起飞中(30-200舰)的小主播,因为真的有动力啊
3.摆烂只是内容输出的平稳化,游戏主播天天波游戏,这就是工作,不算摆;能高强度天天整活的,要不然是直播奇才,要不然很容易踩雷把自己搞死(想想猪皇)
4.真正的摆烂在虎牙斗鱼,放个搞笑视频,右下角挂个GIF,然后就开始弹幕聊天,吐了简直.我首页就有好几个搬运各种做菜视频的,B站还真没敢这么摆的
关于内容
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大魏忠臣毌丘俭 - 乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄
赞同来自: 枫林随手记 、xue2097796 、大米一号
我想了几点不同，供参考：
1.完全没有模仿成本，如果这一思路不错的话，斗鱼虎牙一样可以抄袭使用，说白了没有护城河。
2.直播业不是就业市场也不是养老院，而是弱肉强食的抢蛋糕，任何一个直播细分行业，大主播的流量甚至会占到行业总流量的百分之70以上，那在这种情况下，100个1000个小主播也不会有多少人看。而看一个游戏的人就这么多，这边人看的多了自然另一边看的人就少了，所以不管哪种付费方式对直播的发展其实都不是最重要的，最重要的是流量，亏本也无所谓。
3.人的审美需求总是越来越挑剔的，当一个人见过好的后，再也瞧不起身边的平庸之物，曾经沧海难为水，那么在流量宝贵的当下，更多思考的其实应该是直播这整个行业在面对各类精品短视频，各类自媒体，各类时效性极强的信息竞争下不再衰退的问题，就好比一个结果是多因素决定的，我们分析的时候一定要先从权重高的入手一样，如果后续整个直播业发展都进入瓶颈的话，仅仅分析b站的这一点就匆忙选择买入，我个人觉得是不太理性的。供参考
1.完全没有模仿成本，如果这一思路不错的话，斗鱼虎牙一样可以抄袭使用，说白了没有护城河。
2.直播业不是就业市场也不是养老院，而是弱肉强食的抢蛋糕，任何一个直播细分行业，大主播的流量甚至会占到行业总流量的百分之70以上，那在这种情况下，100个1000个小主播也不会有多少人看。而看一个游戏的人就这么多，这边人看的多了自然另一边看的人就少了，所以不管哪种付费方式对直播的发展其实都不是最重要的，最重要的是流量，亏本也无所谓。
3.人的审美需求总是越来越挑剔的，当一个人见过好的后，再也瞧不起身边的平庸之物，曾经沧海难为水，那么在流量宝贵的当下，更多思考的其实应该是直播这整个行业在面对各类精品短视频，各类自媒体，各类时效性极强的信息竞争下不再衰退的问题，就好比一个结果是多因素决定的，我们分析的时候一定要先从权重高的入手一样，如果后续整个直播业发展都进入瓶颈的话，仅仅分析b站的这一点就匆忙选择买入，我个人觉得是不太理性的。供参考
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