是你,把我逼成了千娇百媚的小姑娘

周末发一篇投资类番外故事。



去年上半年,某个同事忽然找我,问我是不是对处理购买住房产生的纠纷处理很熟悉。
我一脸疑惑的回答她:不熟悉呀,没有处理过这样的纠纷。
她顿时一脸的失望。
我问她,怎么忽然问我这个问题。
她告诉我,年初的时候,她买了一套小房子,给了定金和中介费,签了合同,结果那段时间合肥的房价一通猛涨,卖家反悔了,提出要不退还她双倍定金,要不就要她加价购房。
我这个同事是一个才工作几年时间的年轻人,买这套房子也是全家凑出来的钱。这两种方案显然都是她不能接受的,签订好的合同加价那么多,是不合理的,至于双倍的定金赔偿,也是不能覆盖最近房价涨幅的,和中介商量,中介的建议是让她打官司。
郁闷的她发了朋友圈诉苦,很快便有同事Z科长在她朋友圈下留言“遇到这种事情,为什么不去找王XX。”

她说:“王老师,我看了Z科长的留言,便赶快过来找您了,我以为您对处理房屋纠纷有一些经验呢。”
她叹了口气,显然这次咨询的结果让她很失望。
看着无比沮丧的她,我说:“Z科长让你来找我,不是因为他知道我对房屋纠纷处理有经验,而是他知道,我对任何纠纷的处理都比较有经验。”
同事眼神立即就亮了。

大体了解了一下情况,卖家的家庭条件还不错,是做冷链相关贸易的,和我们系统平时还有些合作。
他近期准备换房,于是将自己的一套小房子出手,和同事签完合同后,发现自己的邻居装修不如自己的房子卖的比自己高了不少,心理很不平衡。恰巧同事付的定金不多,卖家说,这房子房主是自己母亲,当初签合同也没有经过她的同意,现在自己的母亲不认可他卖房行为,提出必须要加价8万块才能过户。卖家说,现在的价格,就是加八万元块也比市场价格低,我同事也是占便宜的。
同事自然是不愿意的,找到中介,中介也是气的不行,建议同事去诉讼,告卖家合同诈骗。

大概分析一下形势,我的同事处于很不利的局面。
第一:合肥的房价这段时间波动太大,实际上成交价,难以找到真正的参考价格。如果拿回双倍的定金,按照目前的市场热度,确实很难找到同样的房子。虽然合肥可能有控制房价的举措,但是能不能控制住是个问题,且出台之前,房价会不会进一步加速赶顶也无法判断。
第二:如果打官司,有固定的成本支出,且结果难料,万一裁定出中止交易。我同事未必能拿到合理的赔偿。
第三:签合同的时候,产生了好几万的中介费,当时是我同事支付的,虽然合同约定无法成交,中介费可以退还。但是以中介第一时间就鼓励怂恿我同事打官司,而不是积极的协商解决问题的态度来看,未来退还中介费,说不定还要扯皮一番。
第四:我同事目前还在租房中,继续纠缠,迟迟不能过户,也会持续产生损失。

同事说:王老师,你说我们是打官司还是商量少加一点钱呢?
我说:都不好,目前的情况咱们先协商一轮,争取既不打官司,又一分钱不加,把合同执行下来。
同事说:卖方说,他也不想加钱的,但是房子在母亲名下,他母亲现在特别坚决,说不加钱绝对是不会过户的。
我说:听他鬼扯,他们一家人,现在一个唱红脸,一个唱白脸,欺负你一个小姑娘,真皮厚。

通过微信留言和卖方第一次进行了交涉,阐述了几个观点。
1、合同的签订时间在几个月前,当时的价格是合理的。迟迟没有交易是因为卖方要先结清银行的贷款,所以拖了一段时间,即便现在房价有小幅的上涨,责任也不在买家。如果现在解约,对买方非常的不公平。
2、合同约定违约一方需要赔偿对方的一切损失,所以若双方诉讼,卖方要赔偿的金额可能不是双倍的定金,还有市场价格的差额,中介的损失以及诉讼的所有费用。这样算起来即便收回房子重新卖,多卖出的钱未必能弥补这样的损失。
3、合肥的房价调控可能实施,未来的房价走势难测,“加八万元块也比市场价格低”的说法,在未来未必成立。而交易的房子是小面积低总价的房子,八万元这个比例也是很高的。
4、卖方平时做的是药品冷链的生意,相信信守承诺,是你们的原则,既然加钱不是你的意见,麻烦你说服你的母亲履行合同。一直以来你和我们系统也多有合作,我们系统内部交流机会也多,未来若有机会,可以介绍合作机会给你。

同事说:王老师,你说的这些真的太好了,但是我和系统内的人交流也不多呀,也没法给他介绍生意呀,
我说:这句话的意思,不是介绍生意给他,是告诉他,如果他耍滑头,硬要不履行合同,我们就会在系统内逢人便说,他见利忘义的事情,告诫大家不要和他合作。
同事说:对对对,这个我肯定是能做到的。

同事通过微信把这段内容发给卖方,结果却出乎意料。
同事和我电话,声音很着急,她说卖方看了留言很生气,给她打了电话,质问她留言是不是中介出的主意,还扬言如果不加钱,这个房子就是不卖,双方可以法庭上见。
同事吓得急忙道歉,安抚对方的情绪。
实际上,不管卖方是被留言吓住还是气急败坏,都不出乎我的意料。
和别人死磕的时候,我最头痛的是对方无动于衷,因为不管是害怕还是生气,都说明交涉是有效果的。
最出乎我意料的是,对方气势汹汹的跑来算账,我同事居然怂了,在电话里率先道歉,这个态度显然是不对的,大战还没开始,气势上便输了。
对我来说,正确的态度显然是针锋相对,抓住对方的软肋死戳,至于双方的关系,后期有的是时机修复。这种打一顿亲一口的路数,我一直运用的很纯熟。

细细的在心中筹划,这事未来的处理方法,依照惯常的套路,我会分析事情的各个环节,找出突破点,然后集中火力死磕。但是这一次,我的这个同事,是一个性格温和的小姑娘,工作时间也不长,想要在短时间内把她培养成一个女战士,显然太难了。而且在网络中沟通,有我在指导,扎心的话,我可以教给她。可是后期双方依然要面对面的交流,总不能每一句都由我来回应。
所以最好的方案只能结合她的性格特征,去布局出新的套路。
我说:“你最近尽量别接卖家电话,如果对方和你沟通,你就第一时间贴给我,我来教你回复。”



过了一天,同事给我留言说,卖方今天又联系她了。
卖方说,经过他和母亲商量,现在他母亲已经有所松动,有两种方案,第一:可以定金以外略微加点赔偿,第二:降一万块,补偿从8万降到7万。
同事说:“我没接电话,也没有回应他,王老师,他好像松动了,我应该怎么去和他协商呢?”
心里暗笑,这种生意人的套路,都是这样的,明明就是自己想毁约,又不愿意撕破脸,还要打着自己在为我同事努力的噱头,目的就是想谈一个中间价格,这种折腾对他显然是有利的,因为不管能多得多少,都是额外的。
我说:“我来编一段内容,你直接贴给他,我的内容不要乱改动。”
同事说:“好”。
于是我写道:“大哥好,非常感谢你一直帮我在游说阿姨,我工作的时间也不长,我们这种事业单位都是死工资,年轻人的收入是很低的。合肥的房价那么贵,为了买这套房,我借了很多钱,以后还有很重的还款压力。我现在每天都省吃俭用的,不敢买新衣服,不敢去外面吃饭。我知道你很帮忙,但我真没钱。”
同事发过去后,卖方沉默了好一会。
我继续写道:“我昨天去超市,想买点熟食回去,当时7点多了,我想估计过一会能降一点价格。所以我就在柜台附近一直转呀转,过了好久才等到特价买一赠一。房子的事情,别说7万了,我连下个月的房租都没着落呢。”
卖方说:“行吧,我再去和我家人商量一下。”

同事问下面怎么办?
我说:“结合你的性格,和卖方一路撕一路怼,可能难度会比较大,未来的一切策略以弱为主,对方不管说什么,你都哭穷,要展示出一个独立在合肥奋斗的年轻小姑娘的不容易。你要让他知道,他在面对一个在生活重压下,努力顽强生活着的的小姑娘时,毫无怜悯之心,他是残酷生活的帮凶,看着一个站在悬崖旁摇摇欲坠的小姑娘,他只想着自己,残忍的伸出了罪恶的手,用力推了过去。”
同事说:好
我说:“你让他感受到,他就是那个制造你一切生活不幸的根源。他哪怕想加一分钱,都是无耻下流和卑鄙,如同禽兽的。如果你做到这一点,差不多就可以成功了。”
同事说,下面您叫我说啥,我就说啥。
我筹谋着这个套路应该操作性和可行性很强。相信在不久后的某个夜晚,卖家就会在黑暗中反思,自己这么欺负一个弱小而无助的小姑娘,良心是不是给狗吃了,狗吃了还拉了肚子,因为良心是坏的。然后痛定思痛拿出解决方案,乖乖的过户。
只是万万没想到,我没有完全了解当初同事和卖方交流的细节,以至于这个策略出现了重大失误,险些翻车。

那段时间,同事和卖方交涉了好几轮,我说,既然我们的诉求是按照原合同履约,那么面对卖方想要协商价格的想法就要避而不谈。对方一谈钱,咱们就哭穷,当然不能干哭,要有节奏感,要有画面感,要把控细节的品质,描述的越扎心越好。
我这个同事,吵架她不行,但是哭穷确实是很有天赋的。
当爱美年纪的小姑娘,徘徊在商店橱窗前,一次又一次回望美丽的衣服,看着价签,不舍得摸钱包。当囊中羞涩的她,为着水费电费燃气费,一分分的精打细算的场景被描述给卖方后。

卖方的诉求开始一次次的降低了。
我对同事说,要坚持住原则,我们一分钱都不加,继续走悲情路线,直到攻破他的心理防线为止。

过了两天,同事又来找我,卖方诉求降到3万了,不过这次同事不像之前那么兴奋了。
卖方说:“你这个小姑娘真是不老实,我差点都被你骗了,我想起来了,上次我们签合同的时候,你当时电话给家里人,主动提出要提高一些首付,首付十万二十万随便就加了,怎么现在把自己讲的那么可怜,啥钱都拿不出来。我现在只要求加3万块了,我不会再降了,你要是还是不老实,我也不想和你谈了,你算算你打官司划算不划算。”

我心里一惊,心想坏了,同事从来没有和我提过,她曾经告诉卖家自己可以提高首付的事情,现在被揭穿哭穷,真是细节决定成败呀。
深深的吸了一口气,心想,还好这次卖家遇到的对手是思维敏捷、聪明、诡辩能力强大的我,要不就翻车了。
对我来说,比哭穷更擅长的技能是卖惨。
我继续留言道:“大哥,首付的部分也是我父母找亲戚凑来的,父母年纪那么大了,还要为了我四处去借钱,以前大家都是平等的一家人,可是现在开口借了钱后,父母见到亲戚们都要陪笑脸看脸色了,我觉得自己很不孝顺也很不争气,已经是一个成年人,还要连累父母,这些亲戚我们都借了一圈,现在就是再去求,再请他们多借,他们也会拒绝的。”
我又说:“我特别能理解大哥你看到别人卖的房比你贵的心情,但是买房就是一事一议,各种情况都不同,合同约定的首付,已经是我的极限了,额外的钱我既拿不出来,也不该我出。”
于是卖家又沉默了。

这次交锋后,卖家又一次降低了要求。
卖家说:“我和家里人也商量了,我们决定不要你加钱了,但是我们的房贷没有还清,需要一笔资金垫资还款,这笔钱,要不由你来帮我们垫付,或者你找中介帮忙找一笔资金垫付,你来出这笔垫付的过桥费,算了一下,钱也不多,估计1万多块钱就差不多了。”
心中筹划了一下,垫付这笔资金是不可能的,同事哭穷卖惨了好几轮,效果显著,现在忽然拿出一笔资金垫付,显然是和她穷的揭不开锅的悲情人设不符,而且这种垫付还有产生法律纠纷的风险。
至于过桥费,里面的套路也不少,卖方说是一万多块,对这种业务,我们也不熟悉,是一万一还是一万九?也不知道最后是多少钱。而且万一不顺利哪里耽搁了,最后搞出来三万四万的费用,这又咋办呢?
同事说,通过对话,她感觉这个卖家对自己的生意很看重,好几次提到他在我们系统内有合作的时候,他的反应是在意的。
于是我说:“哥,我真是特别感谢你的帮助,从最初的八万块一直降到现在的一万块,你在其中一定是做了很多很多的工作,但是我是这么想的,我们之间买卖房子这事,我上次也发了朋友圈了,有挺多系统内的同行都在关注这事的,哥,你在我们系统中做生意,肯定是最重视信誉口碑的。
我们如果最后成交了,我又额外的多付了一笔过桥费,可能在外人的印象中,还是会觉得和哥合作后,即便签订了合同,可能还会有后遗症,会来回的扯皮,所以我觉得既然哥已经付出巨大的努力,为最后这一点钱,去损伤你重信誉重名声的口碑,好像不值得呀!哥你之前这么大压力都顶住了,是不是应该坚持到最后呢?”

卖方说:“要不,你去和中介商量,说服他们去承担这笔过桥费,我们交易不成,中介也收不到这笔钱,他们肯定想促成交易。他们中介常年做这行,说不定垫资的成本更低呢。”
同事说:“哥,我去找中介也不听我的呀。”
卖方说:“我现在懒得理中介,你要不自己垫要不找中介垫。你这么聪明,又那么能说会道的,你说自己不会成功,我也不信呀。”
同事立即来问我:“王老师,我咋办。”
我说:“我们先来和中介沟通一下,争取把这个争议转化到中介和卖方之间,至于他们两个谁出,让他们各凭本事了,反正我们不出。”
我对卖方说:“哥,你的意思我明白了,我现在就去找中介协商,但是我们说好了,我们现在可是同盟了,我一定配合哥全力以赴的去游说中介出面解决问题。但是万一我能力有限,你可不能再转过头欺负我这样一个年轻又没啥本事的小姑娘。”
卖方说:“好的,你去好好谈吧。”

我对同事说,我认为中介已经拿到了钱,大概率是不会愿意垫付这笔过桥费的,现在我们和卖方已经不能翻脸了。很多话还是由中介出面说比较好,由他们出面来游说卖方过户好了。
同事说:“王老师,我觉得好难呀,你不知道我那个中介,人特别好特别老实,他肯定说不动卖家的。”
我说:“人特别好特别老实的是你,事情拖到现在了,中介出面过没有,除了怂恿你打官司。他们就是坚定的坚守着只拿钱不干事的原则而已。”
同事说:“是这样吗?”
我说:“反正成与不成,我们答应了卖方,就把他的诉求转达给中介。就算最后谈不拢,我们也尽力了,我们未来也可以要求卖方履行“不再为难同盟的小姑娘”的承诺。他作为一个应该把信誉放在首位的生意人,先是单方面要求违约合同,再不履行这个承诺。我们就负责把他的这个污点,传播到我们系统内人尽皆知。每次竞标,大家见到他的时候,第一句话都是“哦,你就是那个欺负善良无助诚实小姑娘的XXX吧。””



让同事给中介留了言。
第一:非常认同中介在房屋买卖中间的价值,也觉得中介费是合理的费用,所以在支付中介费的时候,也是第一时间全额支付了。
第二:现在双方产生了纠纷,由于没钱继续加价,所以该笔交易可能进行不下去。由于合同约定,交易不成中介费也需要退还,所以感到非常抱歉,如果解决不了这样的纠纷,可能导致中介在之前花费的时间和精力得不到合理的回报。
第三:目前卖方提出了要求中介垫资过桥费的要求,这是最后一个障碍,期待中介可以协助卖方解决,因为只有按照合同完成交易,才能保障各方的利益,也不会让辛苦工作的中介没有回报。

收到信息后的,中介的反应完全出乎了我的意料之外。之前同事说,中介很老实,处处都在为她着想,我的反应他应该是一个比较有经验的中介,擅长扮猪吃老虎,在目前买卖双方和谈成果很不错的阶段,稍加努力便可能完成交易。
我想如果是我,我一定会全力安抚卖方,然后用自己的资源,替他找到成本最低的过桥费,且替他设置一套对卖方最有效率的过户方案,使得他资金使用效率最大化。这样既不花费成本,也能把事件办好。

但被描述为“很老实”中介和卖方大吵一架,面对双方的纠纷,中介一直秉持着看热闹的态度,可是现在卖方一把火烧向中介,啃不动买家,又把手伸向了已经装到中介口袋里的中介费。中介对着卖方一通怒骂,痛斥他违法,痛斥他不要脸欺负小姑娘。
卖方颜面尽失,留言给同事说,自己不会和这样的中介合作,绝对不会配合他过户。

事情从发生到现在,基本是一步步的向好的方向发展,可是中介的一通脾气,一下子让双方的关系回到了紧绷状态。
我对同事说:“这个中介看来处理事情的能力有问题,生活如此不易,如果他有我们这种为了五斗米使劲折腰的气节,也不至于变成如今的局面,但是如果事情僵持着,让卖方又丢面子又丢钱,显然是不好办了,看来下面还要想办法缓和双方的关系。”

让同事给中介门店的店长发了短信。
第一:最近买卖双方在合同执行方面有不小的分歧,但是双方一直在进行友好的沟通,且进展很大,但是中介的态度让事情向反方向发展了。
第二:中介之所以可以收中介费、应该收中介费。绝对不是因为他引导了买卖双方见面,中介的职责还应该包含审核交易是否合法合规,本次合同无法执行下来,很大因素是中介让一个非房东且没有委托的人替代了房东进行签约。可以说中介的不专业导致了此次交易出现问题,且在拿到中介费后,也没有更多积极有效的措施协助双方解决问题。这样的名声传出去后,对门店的口碑也是负面的。
第三:鉴于中介和卖方关系闹的很僵,建议店长出面以缓和的态度安抚卖方,积极解决问题。
第四:如果因为卖方的违约和中介的不严谨导致了交易失败,请中介退还买房人支付的中介费。如果中介觉得自己付出了劳动没有回报,后续可以自行向卖方诉讼索赔。

所有的安排结束后,我对同事说:“今天晚上你晚一点的时候,你发一条朋友圈,这条朋友圈你设置一下分组,只有卖方、中介、中介的店长可以看到。至于内容,说自己咬着牙买了房,可是出现了纠纷,现在的你经常半夜惊醒,在黑暗中望着屋顶发呆,脑子里一片空间,然后就再也不能入睡了。要描绘出自己已经处在崩溃的边缘,随时都可能被最后一根稻草压死,不能流露出半点你现在吃吃睡睡每天都很开心的现状。”

同事的朋友圈发出去以后,临近半夜,她忽然截图给我,在她充满悲情绝望和无助的朋友圈下,卖家留言说:“别难受了,房子我决定过户给你了,今天晚上睡个好觉吧。”

同事说:“王老师,这意思是不是成功了?”
我说:“恭喜恭喜。”

第二天中介的店长和卖方友好的沟通了一次,卖方同意不再附加任何条件的完成过户。
双方决定再次约见,谈论执行合同细节的事宜。
我好好的向同事交代了一番,我说:“虽然现在距离成功一步之遥了,但是后续面对面的时候,你需要关注卖方如今的心态,他现在应该是憋屈的很,和你折腾了这么长时间,最后一分钱都没有赚到,倒贴了许多时间精力,更没面子的是,他一个生意场上混迹多年的老男人,被你一个小姑娘拿捏的死死的,最后落一个完败的结局。这种失败的心情对后续的交易还是会产生负面影响的,要知道你现在还在租房期,如果后续在过户、腾房以及其他手续中,他不能积极配合你,甚至再出点幺蛾子,对你都是损失。所以,你见到他的时候,不能以胜利者的姿态出现,他既然一直以他母亲和妻子不同意过户作为理由和你协商。你就顺着这个话题,见到他的面就一直对他表示感谢,赞扬他顶住了家人的压力,全力协助你过户,赞扬他重情重义,是一个诚信有担当的好男人。你把顺利过户的所有功劳都归功于他,告诉他,如果没有他挺身而出,像你这样没有阅历,性格又内向的小姑娘,就不知道怎么办了,遇到他真是你的幸运。”
后来的发展很顺利,我的同事严格执行了把卖方的丧事当喜事办的既定策略,硬把一首悲凉凄厉的哀乐吹了喜洋洋的节奏感。收获了如此多的鲜花和掌声,卖方自然也不好意思再生事端,做一些违背他正直做人原则,猪狗不如的事情。

过一些天,同事留言给我说:“王老师,我之前看新闻,说有些有钱、事业有成、自身素质也过硬的男人因为网恋被骗了很多钱,最后警方介入后,才发现假冒女人和他们网恋的常常都是一些抠脚大汉,我以前一直都想不明白,怎么有人那么傻,被骗成那样,还毫无警觉呢?但是我现在相信了,有些人的水平真是太高了。”
我看着屏幕上的留言,把手指从脚丫中抽了出来,对着屏幕,谦虚的笑了。

公众号:不k拉
发表时间 2022-02-11 19:10

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股债讨饭人

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果然是隔壁老王
2023-07-30 15:25 来自甘肃 引用
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户子钉户子钉

赞同来自: 草右今口 风清扬9527

卡神不开个咨询公司可惜了一身武艺
2022-03-13 09:19 引用
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sslizhihua

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内容太长没看,两个图保存了
2022-03-13 00:32 引用
2

Jasmi

赞同来自: lisir222 WDL2266

完全可以违约,双倍偿还定金就可以,卖家妥协我认为并不在于买家卖惨,而是他没有更高的买家出现而已
2022-03-10 14:06 引用
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小訕

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人精,
2022-03-07 21:39 引用
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访客

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主要分歧是这个无凭无据的195万本息我很难接受。按我实际出资结算对方又不同意。
2022-03-01 08:29 引用
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访客

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非常感谢卡神的回复!
自己的投资款95万我是有收据的,但是找不到拼股协议,干股没有凭据。对方主张的借款和利息,也没有凭据。丈夫去世后船年年分红,从没给过我。
对方拥有多家企业,是上峰水泥的股东,我跟他不在一个层次,我找不到他在意的人能让他坐下来平等协商,他根本就不见我。
2022-03-01 08:20 引用
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laplace - 分散不重仓,股息,找到下行锚,好生意.....一切都是为了提高期望,提高容错率

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卡神nb
2022-02-28 21:34 引用
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小卡

赞同来自: 家飛Looper sdu2011 学无止境180 我在A股挺好的 xingml 好奇心135 annali 今晚打瞌睡 kindos 老实的很 流沙少帅 xuezidifx 春夏秋冬1 本德莱耀西 Syphurith 明园 甘泉 水和蚕豆 好心情 wwwsm 青火 访客 PYTAO hydk luyi1 以转债守之 等待等待牛市 darksage wangyang661 neptunus 散户也有明天 等时间认输 laplace justicehove Deserve0006 夏天的夏天 喜欢烧米饭啊 arking83更多 »

@访客
卡神威武,我碰上了难事,卡神能否指点一下。
丈夫生前在邻居的船上投资了95万,船总投资1720万,邻居是大股东,船完全由他掌控。我丈夫担任轮机长直到2016年突发心梗去世。
小姑子说我丈夫跟他提过,我们占股百分之十,不足部分77万是邻居给技术人员的干股。邻居咬定77万是借款,月息一分,多年累积,需归还本息195万。
双方都没有凭据,我想按实际投资的95万...
你的问题比较复杂,从现有的描述,我看不出什么维权的点。
大概建议一下:
1、如果没有明确的证据,就不要轻易走法律程序,以免破坏关系。没有把握要协商为主。
2、目前看对方可能占优,你需要思考,对方有什么弱点。在乎什么事,比如做生意的声誉,有没有什么在意的人,比如重要的股东、客户。需要找到能拿捏住对方地方,才能突破。
3、你先生去世了,可以示弱找到对方忌讳的人出面,协助你拿到更好的解决方案。
2022-02-28 21:02 引用
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访客

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卡神威武,我碰上了难事,卡神能否指点一下。
丈夫生前在邻居的船上投资了95万,船总投资1720万,邻居是大股东,船完全由他掌控。我丈夫担任轮机长直到2016年突发心梗去世。
小姑子说我丈夫跟他提过,我们占股百分之十,不足部分77万是邻居给技术人员的干股。邻居咬定77万是借款,月息一分,多年累积,需归还本息195万。
双方都没有凭据,我想按实际投资的95万结算并退股,对方不同意,态度强硬。
2022-02-28 18:38 引用
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WithMyHeart

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真厉害!关注了
2022-02-28 14:39 引用
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我是慢牛

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@小卡
哈哈哈,集思录的人都走低风险的,在可控范围下和娘们吵一下!
2022-02-20 18:05修改 引用
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oscarYOUNG

赞同来自: GNLS9527

z科长有眼光,小姑娘有演技,卡爷有能力!
2022-02-20 08:35 引用
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东方不败战神

赞同来自: 叫我富婆 wuyun

写的太好了,让我重新认识了纠纷,沟通的细节,对立双方的小利益把握的恰当好处。
2022-02-19 22:10 引用
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小卡

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@我是慢牛
看了卡神的文章,觉得自己又行了,又能吵架干败家中娘们了!
如果你被拍残。。别怪我
2022-02-19 18:51 引用
1

我是慢牛

赞同来自: 风行王储

看了卡神的文章,觉得自己又行了,又能吵架干败家中娘们了!
2022-02-19 13:57 引用
1

小南同学

赞同来自: GNLS9527

卡神厉害
2022-02-18 17:13 引用
4

王者农药

赞同来自: kaixin6489 mooki 偷儿书生 hjndhr

看了最新回复,如果是我首先不会给中介那么多钱,最多给5000,行就行,不行就再看吧!中介不作为咱就跳单,虽然不道德,但是中介有几个好心人啊!
2022-02-16 15:57 引用
25

小卡

赞同来自: 东隅桑榆 努力吃饭吃饭 好奇心135 天地玄黄宇宙洪 不知子 访客 鑫垚68 青火 梵心的梵 大y阿飞 Oliver815 zhangyeats 阳光下的生活 zhuzi51 sisy007 nice2018 好的坏的都有 水和蚕豆 业余抄手 tbeanirong 滨湖203 Syphurith 流沙少帅 muziyo更多 »

看着大家对这贴还蛮关注的,
有些事情再说细节一点,未来我修订的时候,也注意一下。
首先卖方愿意退还双倍违约金这事,可不是他真心的想法,他是知道我们同事更愿意继续把合同执行完,所以用这个借口来施压我们同事加钱而已。他的目的也是想卖房,而不是退房。后续对方一直围绕着要我同事加多少钱来谈的。
合肥后续房子是限购了,他不出手,是换不了房的。

这事退房是双输,他双倍赔偿我同事大概就是3万块左右,我们同事确实也不容易买到更好的价格。关键也是费心费神怕折腾。
卖方违约,有可能需要赔偿中介的,这套房子低总价,我们同事经验太少,被中介忽悠的,签完合同就支付了3万多的中介费。2.4%的中介费,不是一般的黑。这笔钱最终算在哪一方身上也不好说。
对方最高诉求才8万,必然是预留砍价空间的,他舍不得退完定金重新卖呢。
我没法向退房的方向谈,因为我同事傻乎乎的先付了中介费,万一卖方咬牙支付了定金回来。可是中介费拿不回来。也是很吃亏的。

另外迟迟没有过户是卖方的责任,之前已经约定好的,贷款问题他自行解决。他根本也不差贷款的尾款,就是为了拖着看楼市的行情怎么走。

后续楼市就一直在盘整了,因为是低总价的房子,当时上涨的时候,跟风也不多,所以这房子下跌也不多。总体来说,加钱就买贵了。不加钱还是比较合适的。
当时房子已经不是急涨期了,要不也没有那么多博弈的筹码。
至于很多人说他有业务在我们系统,所以害怕,这只是其中一个因素,谈的不好,照样有麻烦。我们也不可能真的和那么多单位打交道。

写这篇文章,就是告诉大家,任何事情,都是可以在一个浮动区间去协调的。如果0-8万都是合理价格。。我方的立场就是要往0元谈。凭什么他说涨就涨,凭什么一定要卖最高价才是合理的成交价格。房子跌了,我同事不也要承担吗。
后续合肥二手房交易几乎冰冻了。卖方就算卖高一点,时间成本也浪费了。他卖给我同事也不吃亏的。
2022-02-16 12:53修改 引用
2

elkoliu

赞同来自: mooki 二零20大吉大利

我的租客,欠了我的水电费等几千块,已经欠了大半年了…,本来也想发发慈悲心,不早了,可是一想到房屋被搞得乱七八糟,我就觉得,可怜人必有可恨之处…穷成这个样子,为什么还喜欢搞破坏…
2022-02-16 11:45 引用
17

新西伯利亚

赞同来自: 叫我富婆 狐少卫 mooki jia42 偷儿书生 小路之歌 zhuzi51 哈利BABY fengcc asdsky2000 不明真相的玩家 超级怂人全靠蒙 辣椒炒粉 好奇心135 艾伦工程师 star更多 »

楼主的这个帖子让我有些不一样的想法,请轻拍。

我看目前的回帖大部分都是站在买家立场上的,有人站在卖家立场考虑过吗?如果合同签的就是双倍返还定金就可以违约,我不认为卖家有任何问题,连道德问题都没有。

由于房子也不少,经常涉及和房客打交道的问题,有时候看到租客比较可怜,恻隐之心有了租金给便宜些或者不催缴,都是经常做的事。看了楼主的帖子,我忽然想到,会不会自己的好心,在租客的眼里,反而是自己“忽悠”或者“谈判才能”的成果?也就是说,租客压根没有感恩我,而是认为我所有的让步都是基于自己卓越才能博弈的结果?

所以以后要自省:生意就是生意,少掺杂感情。咱们不做奸商,也没必要为了感动自己做好人。因为好人就得让人拿枪指着,很少有人会感激你。
2022-02-16 09:39修改 引用
1

齐天大圣

赞同来自: Carmen123

膜拜,牛的一批。
2022-02-16 09:34 引用
5

archtitan

赞同来自: tinymouse kaixin6489 fengcc shandianst15 噜噜不怕壮更多 »

其实就是互相骗来骗去,互害
2022-02-16 08:41 引用
5

海客

赞同来自: 桃李不言 mooki shandianst15 风清扬9527 liehuo008更多 »

其实最关键的是抓住了这人和你们系统有生意往来的事情,他怕这个威胁。
2022-02-16 07:45 引用
4

海客

赞同来自: 桃李不言 hydk wuseqi zhuzi51

@jammycat1978
看的真爽,我也很爱辩论,以前读大学是4学院辩论比赛最佳辩手,能不慌不忙的找到对方弱点死磕过去,心态轻松目标坚定,态度温和可盐可甜,基本没有搞不定的事情,只不过我没有比较懒,处理完就算,没有把自己在生活中的辩论写出文章,看你的言语我也体会到强烈的共鸣,当然你本事比我大很多,丰富的阅历和坚定的意志才是取胜的关键,想当年我是连暴雷的P2P都闹回来两个的,逼的骗子公司的律师要求我写原谅书,哈哈,不说了……
说出你的故事,我洽洽瓜子都买好了。
2022-02-16 07:43 引用
0

哈利BABY

赞同来自:

楼下这就真相啦?历史果然经不起推敲。
2022-02-16 06:58 引用
8

静静绽放的幸福

赞同来自: kaixin6489 mooki 努力吃饭吃饭 不明真相的玩家 哈利BABY 风清扬9527 不知子更多 »

我在合肥买过二手房也卖过二手房,有两点想说一下:第一个,买家拿首付款为卖家过桥还房贷很合理,按程序写好收条,我15年替原房东还过贷款,去年作为房东也要求买家帮我还过贷款,这个操作很常见;第二个,中介费都是在政务中心过完户才现场付给中介的,这个帖子里买家付了中介费房子还没过户,完全不符合程序啊,买家被中介忽悠了?
2022-02-15 23:27 引用
0

格式不正确

赞同来自:

马一下
2022-02-15 21:47 引用
0

空心萝卜

赞同来自:

有水平的抠脚大神!哈哈哈!
2022-02-15 21:10 引用
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小鱼户外

赞同来自:

拿捏的死死的
2022-02-15 20:28 引用
2

shandianst15

赞同来自: fengcc 不明真相的玩家

很友好的卖家啊
2022-02-15 20:01 引用
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不明真相的玩家

赞同来自:

看完了,不过感觉真累
2022-02-15 19:10 引用
1

joike

赞同来自: mooki

上面的人说要不是有合作往来,就难搞。可能确实是这样的。
不过解决问题确实卡神很神,1是善于发现细节,找出有用的东西,如果我是当事人未必能发现这个细节可用或者重用;2是洞悉人性,对小姑娘、卖家,卖家父母,中介,中介的店长心理拿捏的死死的。而这,几乎是能解决一切问题的根本能力。
2022-02-15 18:59 引用
0

Azhuzhu

赞同来自:

@小卡
当然,如果是房子暴涨的阶段,策略就不一样。选择哪个阶段最优秀的方案
不亏是大师,哈哈哈哈
2022-02-15 14:14 引用
0

王者农药

赞同来自:

日本有仓老师,我大中华有王老师,真是人生导师啊!情商高的男人要俘获多少小姑娘的心啊!也许卡神早脱离了低级趣味了,我等至此膜拜。
2022-02-15 14:04 引用
0

sally0928

赞同来自:

佩服得五体投地
2022-02-15 13:36 引用
0

hbbs123

赞同来自:

太牛了
2022-02-15 13:05 引用
0

红玫瑰美美哒

赞同来自:

教授实在是太厉害了
2022-02-15 12:49 引用
1

孔祥子

赞同来自: 符合规范的名字

说明卖房这家女主人不行,两个女人对撕,可能就不是这个结局了
2022-02-15 09:30 引用
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superbee - 严谨求实,博学致远

赞同来自:

看看,什么叫专业
2022-02-15 08:55 引用
29
2022-02-15 08:27 引用
1

大y阿飞

赞同来自: mooki

道高一尺,魔高一丈;
千穿万穿,马屁不穿。
2022-02-14 21:25 引用
4

elkoliu

赞同来自: ryanxzqn luckych 岱松 好奇心135

如果没有合作往来,这个最大的筹码,可能不好说哦
2022-02-14 20:27 引用
0

黄业盛

赞同来自:

牛大了,赞一个
2022-02-14 16:29 引用
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jammycat1978

赞同来自: mad12345 访客 猫鼠游戏 subswing honhui xiaomeimei JOJOJAJA 嘻嘻哈哈笑 sadday 流沙少帅 阿戒1899 苴国浪子 fionafiona sunpeak 杨夏建 gw124 Syphurith jisabao 胡桃夹子 nskm wanglizhi1970 哈格里嘶 aamir ahelloa arking83 小卡 拉格朗日 一本好书更多 »

看的真爽,我也很爱辩论,以前读大学是4学院辩论比赛最佳辩手,能不慌不忙的找到对方弱点死磕过去,心态轻松目标坚定,态度温和可盐可甜,基本没有搞不定的事情,只不过我没有比较懒,处理完就算,没有把自己在生活中的辩论写出文章,看你的言语我也体会到强烈的共鸣,当然你本事比我大很多,丰富的阅历和坚定的意志才是取胜的关键,想当年我是连暴雷的P2P都闹回来两个的,逼的骗子公司的律师要求我写原谅书,哈哈,不说了……
2022-02-14 15:37修改 引用
7

ericlule - 满招损 谦受益

赞同来自: 鱼头85 天地玄黄宇宙洪 老帅322 aamir tbeanirong ninja8863更多 »

小卡真是谈判高手,把一个火药味十足的三方场面,理的顺顺畅畅,佩服你的大智慧~

小卡倘若在春秋战国,绝对就是一个妥妥的纵横家~
2022-02-14 14:54 引用
0

天上街市

赞同来自:

mark
2022-02-14 13:54 引用
0

urfatu

赞同来自:

这是一篇有味道的帖子。你知道卡神发帖的手刚从哪里抽出来?
2022-02-14 13:32 引用
1

微斯人

赞同来自: star

小说毕竟是小说,老生意人不可能这么容易对付
2022-02-14 11:58 引用
4

deathunter

赞同来自: fengcc 我是999啊 wocxl1994 muddle2000

卖惨,道德绑架?这种纠纷还是看谁更着急吧,我是房主可以陪你等到房价跌。LZ意思是只交1万或很少的定金然后按房价的20%或上下浮动收违约金,请问如果房价跌20%买家损失定金还是赔偿房价损失?这合同签的还真是水平高,不知道法院会如何判?定金不是承诺是干嘛用的?既然签合同就别光站自己角度考虑问题,怕房价变动可以多交定金吧
BTW,LZ站在同事角度可以理解,但也请考虑下交易对手
2022-02-14 10:57修改 引用
3

huanhappy2017

赞同来自: 杨午 鱼头85 天地玄黄宇宙洪

卡神NB,佩服文化人
2022-02-14 08:49 引用
1

飞想君

赞同来自: 红玫瑰美美哒

最喜欢这句“把手指从脚丫中抽了出来,对着屏幕,谦虚的笑了”,太有画面感了
2022-02-14 08:28 引用
1

tanhua2021

赞同来自: 北冥鲲

@小卡
没有放弃过写作,只是因为经济压力大所以花点时间学投资。
未来会减少研究投资的时间,回归写作
以后我遇到麻烦,就要请教卡神了~
2022-02-14 00:49 引用
0

符合规范的名字

赞同来自:

电视剧不好看了
2022-02-13 17:47 引用
0

alongside

赞同来自:

真小姑娘能够自己买房子确实不容易。
真男人确实不应该欺负一个真小姑娘。

真小姑娘遇到了真男人,哈哈哈
2022-02-13 16:51修改 引用
1

洛尘

赞同来自: marcaret

看完了文章,发现作者是卡神。。。。降维打击啊
2022-02-13 16:36 引用
0

铁二蛋

赞同来自:

写作水平确实牛逼,只是感觉回复太过正式了点,一般聊天不会这样回复吧
2022-02-12 23:09 引用
3

泥足深陷

赞同来自: 就这样了吧 windlike yujunlan

主要还是有谈判筹码,没的话没卵用
2022-02-12 22:36 引用
4

伊文55

赞同来自: Lee97 随机漫步的胖子 安享投资 allrights

卡神,妇女之友,心理学大家
2022-02-12 21:29 引用
2

不得贪胜

赞同来自: allrights GNLS9527

大师,好人啊
2022-02-12 18:33 引用
1

YEHUA20

赞同来自: GNLS9527

能够有理,有利,有节的与人沟通,协调矛盾,比我强啊。。。我碰到这种问题通常是以吃亏结束的。
2022-02-12 16:42 引用
0

风华

赞同来自:

卡神,您的说服能力太强了,我想向您学习,可否推荐几本书,或者音视频教程之类的
2022-02-12 16:17 引用
1

原野隐者

赞同来自: 等的就是尔

遇到强势卖家,管你什么套路都没用。打官司也不怕,是根据合同约定来的,吹得再好也没用。
2022-02-12 16:16 引用
3

star

赞同来自: 华丽丽的无心 红糖饼

还是卖家好善良, 一般这种情况都是赔付双倍违约金的事情,如果我是卖家,倾向于请个律师来解决问题。卡神的套路看着很让人头大。
2022-02-12 15:42 引用
0

cddw

赞同来自:

楼主是 ,
妇女之友,
谈判专家。
2022-02-12 15:18 引用
0

小卡

赞同来自:

@sssenenaaa
感觉还是卖方利益没特别大是关键,要是很大的收益。管你小姑娘不小姑娘,他最大损失就是违约金,给就是了。房价暴涨的时候,这种情况不少见。
现在房价没暴涨了,又遇到愿意协商的卖家。
当然,如果是房子暴涨的阶段,策略就不一样。选择哪个阶段最优秀的方案
2022-02-12 13:00 引用
4

小卡

赞同来自: Lee97 honghuangli laplace muzhang1

@辣椒炒粉
卖家因涨价毁约的,直接告诉他,直接把对方告了,打官司期间房产会冻结交易,然后官司尽量拖几年。卖方没辙,一般会服软。
哈哈,我同事的精力也不够哈。打官司几年各种费用也受不了。所以最好就是兵不血刃的解决问题。
2022-02-12 12:59 引用
89

小卡

赞同来自: 狐少卫 秋风客 dbx2017 liulucy Lee97 honghuangli acfunqyqx tbeanirong 又一村 weieshi oldwolf119 herohai 阿戒1899 风云1699 snoooker 青火 csfires 你猜再猜 人来人往777 壹壹壹 风过树梢 阿清的自由之路 阳光下的生活 Ujg68gy luckych 甘泉 sasing billyqwer 羊欣 瑞宇堂 伏击的鳄鱼 夏天的夏天 蚂蚱也是肉01 爬楼梯啊 iPman shilly 大剑大剑 solino 孔曼子 zhuzi51 allrights snowman597 新新新韭菜 蒙蒙飞絮222 亚热带雨林 逍遥chen nimbus 垂钓者的马扎 凿壁偷光 业余抄手 jacktree newsu zebrafish Syphurith wjl127411 sisy007 skyblue777 jisabao 梵心的梵 九头 缓慢投资 tigerpc 哥斯拉顾 老白汾 坚持存款 水和蚕豆 意外的角落 guofei bossnk 丢失的十年 音希声 朱顶红 jjmdh 致行以知 天道忌巧 basementkids jiandanno1 哈格里嘶 hannon 老实的很 homanking neverfailor 资水 muzhang1 无双0 栗子先生没得猫 miniming byff更多 »

@knower
当初卡老师退出文坛搞可转债,我是反对的
如果卡老师坚持到现在,早就是女频大佬了
没有放弃过写作,只是因为经济压力大所以花点时间学投资。
未来会减少研究投资的时间,回归写作
2022-02-12 12:57 引用
1

如佛 - 最美的声音是安静,最真的生活是平凡

赞同来自: GNLS9527

卡神就是牛
2022-02-12 12:52 引用
2

sssenenaaa

赞同来自: 红糖饼 why3917

感觉还是卖方利益没特别大是关键,要是很大的收益。管你小姑娘不小姑娘,他最大损失就是违约金,给就是了。房价暴涨的时候,这种情况不少见。
现在房价没暴涨了,又遇到愿意协商的卖家。
2022-02-12 12:03 引用
5

宿不移

赞同来自: GNLS9527 韦师奶 卡窿ssszx 有酒就好 wiml更多 »

把手指从脚丫中抽了出来,把此文收藏了
2022-02-12 11:57 引用
0

辣椒炒粉

赞同来自:

卖家因涨价毁约的,直接告诉他,直接把对方告了,打官司期间房产会冻结交易,然后官司尽量拖几年。卖方没辙,一般会服软。
2022-02-12 11:48 引用
0

集XFD

赞同来自:

考虑先预付4万给卖家?
2022-02-12 11:22 引用
0

knower

赞同来自:

当初卡老师退出文坛搞可转债,我是反对的
如果卡老师坚持到现在,早就是女频大佬了
2022-02-12 11:10 引用
0

qlssn

赞同来自:

心理学大师
2022-02-12 11:07 引用
0

capm - 淡定。。。你要承受你心天的季候,如同你常常承受从田野上度过的四时。你要静守,度过你心里凄凉的冬日。

赞同来自:

哈哈,到底是不是真的呀?
卡神?卡叔?
2022-02-12 10:33 引用
0

李宝英池城

赞同来自:

佩服!卡神威武!
2022-02-12 10:19 引用
2

咸鱼翻身有点甜 - 优级韭菜

赞同来自: Lee97 allrights

卡神要是生在古代后宫 一定是最得宠的妃子哈哈哈
2022-02-12 10:17 引用
1

噜噜不怕壮

赞同来自: star

年景不好哪,时间,才能和感情都花在摩擦上了……
2022-02-12 10:15 引用
0

缘悭一面525

赞同来自:

6666
2022-02-12 10:12 引用
1

向阳花开

赞同来自: GNLS9527

确实有才!收藏学习。
2022-02-12 10:06 引用
1

路人乙

赞同来自: GNLS9527

卡神牛 思路太值得学习了
2022-02-12 09:40 引用
8

弋柯赛汀

赞同来自: tm76 明园 红糖饼 allrights skylark2020 意外的角落 liubrother 哈格里嘶更多 »

最关键的是卖方在系统内的商誉吧?没有这一点大概打官司了
2022-02-12 09:26修改 引用
1

尤兰达的同学

赞同来自: GNLS9527

卡神。仰慕
2022-02-12 09:14 引用
0

hongrun007

赞同来自:

服了,卖家也是遇到茬子了
2022-02-12 08:43 引用
0

漫漫长路

赞同来自:

卡神是段子高手
2022-02-12 06:28 引用
1

金牌大基

赞同来自: GNLS9527

卡神牛逼
2022-02-12 02:26 引用
1

ek1987

赞同来自: GNLS9527

楼主妙计擒卖家,犹如陈平再世!
2022-02-12 02:07 引用
18

EVYHOPE

赞同来自: 秋风客 tm76 allrights fengqd tulippen GNLS9527 乐易 意外的角落 致行以知 hannon ttxie myrazcs tigerpc khadgar mail2525 林榕 安享投资更多 »

来集思录晚了,现在才关注卡神。
备注:卡神,投资专家,合肥人,姓王,抠脚大汉一名,文采极佳,擅长处理各类纠纷。
2022-02-12 01:10 引用
2

非凡猪

赞同来自: GNLS9527 喜欢烧米饭啊

小卡牛
2022-02-12 00:13 引用
1

多枝的树

赞同来自: GNLS9527

看完这个,想到平时辛苦和上市公司交流的卡神,致敬!respect!:)
2022-02-12 00:04 引用
0

renzeqi

赞同来自:

牛*
2022-02-11 23:54 引用
0

小卡

赞同来自:

@elodia 我是合肥的
@不值得一搏 买房我不专业。
2022-02-11 23:45 引用
0

幸运钱

赞同来自:

小姑娘请你吃饭感谢了吗
2022-02-11 23:43 引用
0

不知子

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精彩! !!卡叔威武!
2022-02-11 23:34 引用
1

四大野人也

赞同来自: GNLS9527

卡王!
2022-02-11 23:21 引用
1

frizll

赞同来自: GNLS9527

卡神这情商。。。*
2022-02-11 23:19 引用
0

小薰

赞同来自:

周末还有爽文看,特地给抠脚的小卡姐姐投一枚金币!
2022-02-11 23:09 引用
1

老韭菜neo

赞同来自: GNLS9527

看到最后一段,实在是忍不住笑崩了,卡神真是牛!!
2022-02-11 23:00 引用
3

大胖江

赞同来自: 风清扬9527 何处相思 刘东西

我把唯一的一个金币给你,牛X
2022-02-11 22:43 引用

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