请问卖房时定价留多少谈价空间好?

请问卖房时定价留多少谈价空间好?

房子同小区均价300万,我心里价位是260万

定价策略

1.挂285W,留25W谈价空间,优势:谈价空间大,让购房者有捡便宜的心理

2.挂268W,留8W谈价空间,优势:全小区最低价,吸引购房者的注意

请问哪种策略好?谢谢
发表时间 2023-02-16 09:21     来自广东

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dongtongtong

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@xyz_jia
我卖过房子,说一下我自己的看法,仅供参考。首先,一套房子挂出来,如果一个月的时间还没有成交,那么他在短期之内就已经非常难以成交了,后面就慢慢的挂在那里,等待有缘人吧。你的房子一旦挂牌,那么全市场的中介都知道你的房子在出售,因为中介之间彼此是有卧底的,你在这家中介挂牌,其他中介也都会知道你的房子出售信息。对于有经验的中介来说,你的房子挂出来之后,大概能够以什么样的价格,多长时间会成交他们心里都有数...
对基本都会参考最近成交价,都是透明的,无非是楼层,朝向,装修上下浮动几万。
2023-02-17 08:45 来自北京 引用
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alex山大

赞同来自: luffy27 XXWWJJ

我卖过房子,说一下我自己的看法,仅供参考。首先,一套房子挂出来,如果一个月的时间还没有成交,那么他在短期之内就已经非常难以成交了,后面就慢慢的挂在那里,等待有缘人吧。你的房子一旦挂牌,那么全市场的中介都知道你的房子在出售,因为中介之间彼此是有卧底的,你在这家中介挂牌,其他中介也都会知道你的房子出售信息。对于有经验的中介来说,你的房子挂出来之后,大概能够以什么样的价格,多长时间会成交他们心里都有数,很多中介手里是有一些对该小区有需求的客户的。如果你真的想卖掉自己的房子,那么比较合理的方案就是,挂一个较低的价格,你可以参考一下最近的成交价,如果有的话,比那个成交价略低一点或者是在那个附近。这样的话,中介就知道这个房子容易从成交,他们就特别有动力去推荐你家的房子,就像链家一样,他会有必看好房,这个是他们重点推荐的,不止他们这一个门店推荐,该区域所有的门店都会一起去推,这样的话,对于该小区有需求的客户都会看一遍,对一个小区有需求的客户其实是固定的,如果这些客户短时间内轮了一遍还是没有找到的话,那后面就需要慢慢等了,等待新增客户出现。如果你挂一个很高的价格,没有把客户吸引过来,客户被别人房子吸引过去了,你的带看量就会少,那你的成交就会更慢一点。
2023-02-16 22:52 来自上海 引用
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我是绿茶

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不急的话,找中介放盘,开价350。
2023-02-16 22:09 来自广东 引用
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稳健如风

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@sdhugh
可以的,找拍卖行上阿里。
联系中介推盘给佣金。
自己准备账号不行再接回来
自己准备账号再接回来要给佣金的,要是失败,自己接回来,我记得好似要四五个点成交佣金,俗称技术收费
2023-02-16 20:50 来自广东 引用
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luckzpz - 像爱惜自己生命一样保护本金

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找贝壳
就帮到这里了
2023-02-16 20:47 来自江苏 引用
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Sanpo

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我从市场学了一手,涨价去库存。
2023-02-16 20:45 来自上海 引用
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狮子贝贝

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现在市场行情不好,如果诚心想卖掉,就挂低一点。但谈价格时保持住底线就可以了。不要频繁降价,给别人降价预期。。一开始就挂低点,这样买家会优先考虑和你成交。。
2023-02-16 20:15 来自湖北 引用
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lockyz

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@sdhugh
可以的,找拍卖行上阿里。
联系中介推盘给佣金。
自己准备账号不行再接回来
普通人在阿里拍卖不是法拍,买家都有1%手续费。卖家估计超过1%,损耗不少。
2023-02-16 18:00修改 来自广东 引用
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lockyz

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太低不行,引来的中介远比真正买家多得多。
2023-02-16 17:57 来自广东 引用
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我心飞扬33

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以我的经验来看
降十来万,跟没降没什么差别,不会增加多少带看量
除非你用割大腿价,远远低于市场价,捡漏盘,才会有大量的带看量

现在是买方市场,买方可不管你什么价,看中直接砍你几十万起,卖家不肯,那我就看别的房子了,又不是只有你一个房子。买家傲气的很

既然小降价带不来客户,万一有客户看中又大刀砍价,所以挂个比市场价低一点就可以了,留些砍价空间。
2023-02-16 17:16 来自广东 引用
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孔曼子 - 一名普通的职业投资者。本人没有公众号等自媒体和微信群,请勿上当。

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@xcgdgp
然后客户一点开历史降价:300,295,280,278,270……最近三个月降价6次,要不,再等等?
能够将房子展现给潜在的客户,并吸引其来看房,挂牌的目的就已经达到了。

至于对方基本看上后的讨价还价,那又是另一回事了,来回折腾上几个月是很正常的。
2023-02-16 14:48 来自四川 引用
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rain

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想太多。先挂各市场价看看苗头,再定底价。
2023-02-16 13:21 来自北京 引用
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jzprft

赞同来自: sheng59

逐步降,从300每次调5万,直到看房的人多起来
2023-02-16 13:08 来自浙江 引用
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xcgdgp

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@九头
也不完全是这样的。房子不是股票,股票是标准品,房子不是。房子跟房子千差万别,不同买房人在意的点也大不相同,信息不对称的机会大把。
不差钱的时候(房价上涨的时候)房子千差万别,差钱的时候,只要学区一样,不都是住吗?
2023-02-16 12:57 来自河北 引用
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xcgdgp

赞同来自: fuyda 纳普 好奇心135 我心飞扬33

@孔曼子
不太急用钱的话,先挂298万,没必要一开始就拉低小区挂牌均价。
若挂牌一段时间无人问津,则每两周降价一次,分三次降价到价格1。
等待一段时间,若仍无人问津,继续每两周降价一次,分三次降价到价格2。
两周降一次的原理:贝壳网近期降价房源会有”最近14天降价X万“的显示,曝光率相对较高。
然后客户一点开历史降价:300,295,280,278,270……最近三个月降价6次,要不,再等等?
2023-02-16 12:56 来自河北 引用
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正溢价套利善人 - 微笑就可以了

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看均价没啥用,楼层户型都不一样,你找和你户型一样的,然后比里面最便宜的那套再便宜5万就差不多了
2023-02-16 12:52 来自浙江 引用
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sdhugh

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@春秋战国
能不能一元抢购
可以的,找拍卖行上阿里。
联系中介推盘给佣金。
自己准备账号不行再接回来
2023-02-16 12:12 来自广东 引用
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创奇迹666

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让价一定要慢慢让不要答应太快,不然买方还会觉得砍太少了给多了。
2023-02-16 11:38 来自福建 引用
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eugeneshi - 投资能力还不错的python程序员

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挂低于市场价100万,和中介唱双簧,实际成交时候不卖,按正常价格低一点卖。这样就很快能出手。
2023-02-16 11:27 来自江苏 引用
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逐利

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均价300 挂9折 8折成交挺好!
2023-02-16 11:26 来自北京 引用
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九头

赞同来自: chenhang422 XXWWJJ ananqiqi

@聪明的柚子树
亲身经历告诉你,怎么挂几乎没影响。理由1:现在信息发达,尤其是房子,信息不对称的机会几乎没有。
理由2:现在是买方市场,是别人挑你。
结论,真想卖,直接挂最诚意的价格,大家都不傻。
也不完全是这样的。房子不是股票,股票是标准品,房子不是。房子跟房子千差万别,不同买房人在意的点也大不相同,信息不对称的机会大把。
2023-02-16 11:25 来自广东 引用
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huxj2015

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挂1000W,吸引眼球但没人看房更不会成交..............
然后挂300W,广告膝盖斩卖房看客满门...............
2023-02-16 11:13 来自四川 引用
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jxlzqq

赞同来自: 西王

我想买房
现在的行情没吸引力的价格看都不会去看
有吸引力的都是问接不接大刀
往崩里谈,试探底线
2023-02-16 11:04 来自浙江 引用
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风收益险

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觉得卖房没必要搞价格策略,没到位的价格一定成交不了,同小区差不多同户型楼层朝向,有挂的比你低的,一定是先成交完他们再轮到你,看预期,还有放盘的竞争对手

就是股票你挂卖一还是卖五价的区别
2023-02-16 11:03 来自广东 引用
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聪明的柚子树

赞同来自: XXWWJJ 几度沉 lywsqf

亲身经历告诉你,怎么挂几乎没影响。理由1:现在信息发达,尤其是房子,信息不对称的机会几乎没有。
理由2:现在是买方市场,是别人挑你。
结论,真想卖,直接挂最诚意的价格,大家都不傻。
2023-02-16 10:55 来自上海 引用
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chenhang422

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要看买方市场还是卖方市场
2023-02-16 10:53 来自浙江 引用
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秋风客

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便宜个3万,能早卖掉3个月,也很合算。

两三百万,北交所随便打个新,估计就超过这个钱了
2023-02-16 10:47 来自福建 引用
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hybridrainbow

赞同来自: 我心飞扬33 我在A股挺好的

诚心出售,按小区最低价挂就行,
让想买房的绝不会跳过你这套房,
买家最好是年轻人,分摊30年房贷,不会太在意砍价环节,总价在他们可接受范围内,房子心怡,就会下单,
碰上大妈买房就尽量回避吧,每砍一刀都是省下棺材本
2023-02-16 10:41 来自浙江 引用
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yuwen5

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你也可以折中一下,选择带条件的低价,比如,海外付款是268w,低价吸引眼球,正常国内流程是285w为基础可谈。
2023-02-16 10:37 来自新加坡 引用
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人肉复读机

赞同来自: 叶子120303

换个思路,挂310
2023-02-16 10:30 来自河南 引用
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孔曼子 - 一名普通的职业投资者。本人没有公众号等自媒体和微信群,请勿上当。

赞同来自: hsugo luffy27 御女雪千寻 fuyda 好奇心135 数据矿工 可期可梦 三千军甲 jacktree 飘城 Jianghuadong CharlesIsMe 苦咖啡2022 gaokui16816888 六毛 流沙少帅 zddd10 火龙果与榴莲 PorcoRosso XXWWJJ 仰望多空 muzhang1 skyblue777 Royal0000 吉吉可为 chivesreaper Qrao 创奇迹666 乐乐豆199 闲菜 九头 酱油面 leonyuan coolchan 梦在路尽头 Ake90 巴兰 zdtzdt happysam2018 xiuzhenxw 史文豪 grootxiao 喜然88 jjmdh 第一舞台 海浪9999 pppppp 初学者3 smwanyi更多 »

不太急用钱的话,先挂298万,没必要一开始就拉低小区挂牌均价。
若挂牌一段时间无人问津,则每两周降价一次,分三次降价到价格1。
等待一段时间,若仍无人问津,继续每两周降价一次,分三次降价到价格2。
两周降一次的原理:贝壳网近期降价房源会有”最近14天降价X万“的显示,曝光率相对较高。
2023-02-16 10:26 来自四川 引用
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sdhugh

赞同来自: luffy27 Gerry1012010 zddd10 御女雪千寻 紫水瓶 fuyda 汨江水 数据矿工 北海忽 zfengzheng 苦咖啡2022 快乐的分母 wizper PorcoRosso 喜然88 muzhang1 skyblue777 风清扬9527 海浪9999 好奇心135 九头 酱油面 wugreat jjmdh更多 »

有个黄金40天定价理论可以参考下,按Gary keller的理论,定价应该领先于市场价格,具体就是:
1.在卖方市场时,业主应该走在市场前面,将价格定高一点。
2.在买方市场时,随着市场下行客户心理价格会降低,业主应该走在市场前面,比当前市场价定得更低,尽早售出,减少损失。
3. 至于您所在的区域是卖房市场还是买房市场。。。

其实这和股票交易挂什么价格卖出是一样道理,基于你对未来走势的判断。

至于谈价空间的问题,还是要结合您所在地区的具体情况:
1.在中介竞争激烈,信息高度透明的地区,建议采用策略2. 尽量少留甚至不留谈价空间,这样有房源被聚焦主推的机会。
2. 在相对欠发达地区,策略1也是可以用的

来自一个房产经纪人的建议
2023-02-16 10:26 来自广东 引用
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littleboy886

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先去同小区最高价的几个房参观一下
花10万模仿粗装修,挂310或者最高价-1,均价以下不卖
2023-02-16 10:21 来自上海 引用
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逆熵

赞同来自: wslkrww

同小区在售少,用策略1。同小区在售多,用策略2.
2023-02-16 10:18 来自北京 引用
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春秋战国

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能不能一元抢购
2023-02-16 10:16 来自福建 引用
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超弦资本

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先的来看,其次才是砍价
既然诚心卖,那么就挂低价,在稍微让点价就行了
2023-02-16 10:14 来自浙江 引用
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史文豪

赞同来自: hannon

非要卖吗?我有三处房产,深有体会,下行行情抄底的人太多,看评论就能知道
不如等两年
2023-02-16 10:09 来自天津 引用
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西什库

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第二种,同户型的情况下,中介肯定推低价的,毕竟价格越低越好卖,你挂个高价没人来看也没用
2023-02-16 10:07 来自北京 引用
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shuiying

赞同来自: 秋风客

不差那三瓜两枣的,挂小区最低价,有人看房才是重要的。
2023-02-16 10:03 来自云南 引用
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x8410

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放心好了 不打骨折是卖不掉的
2023-02-16 09:55 来自福建 引用
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史文豪

赞同来自: onegenius luffy27 御女雪千寻 三千军甲 grootxiao 拜水的仔 hannon 峰哥亡命稳健 edvintracy 我心飞扬33更多 »

正常行情下,策略一好,谈判划下来的价,都是双方的沉默成本
最低价,并不会带来优势,只会觉得你有漏洞,急用钱或者房子有缺点
没人买的行情,策略二好
2023-02-16 09:45 来自天津 引用
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ccd001

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你诚心想卖,就挂全小区单价最便宜才有人来看
2023-02-16 09:42 来自江苏 引用
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hzjinjian - 涨多了跌,跌多了涨~

赞同来自: 我心飞扬33 hannon

为什么不按均价挂?或者均价-5w 挂295,只要看起来是全小区性价比最高就可以了啊?
2023-02-16 09:38 来自浙江 引用
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红糖饼

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有人谈价是第一步
2023-02-16 09:37 来自山东 引用

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