腾讯怎么赚钱的？（1）生意模式

大家都用微信，但也没付过钱啊！那就奇怪了，腾讯怎么赚到钱的呢？
一、怎么赚钱？
很简单，用QQ微信不用钱，但用它们连接到别的东西就可能要收钱了。
分成5类。
（一）增值服务。一种是贵宾服务，或者叫VIP，腾讯里叫什么黄钻、绿钻什么的，包月计费。比如游戏、QQ空间、腾讯视频、QQ音乐、文学、漫画、运动等。贵宾服务有种种好处，不用看广告、可以看最新的电视剧之类的等等。当然，这些东西的基本使用还是免费的。二是卖虚拟物品，比如游戏里的漂亮衣服、数字唱片、电子书等等。
（二）广告。朋友圈、公众号文章里等地方做广告，收广告费。
（三）金融。一是微信支付，收点手续费。二是理财通，帮卖理财产品。三是微粒贷，贷点款。四是微保，帮卖保险。
（四）云。给其它公司提供互联网服务。
（五）投资。比如投资美团，腾讯在美团还很弱小时说:“把你的股票便宜点卖给我呗，我在微信里设置个连接，可以让微信的用户用美团。”
二、与传统的生意不一样？
其本质上还是差不多的。和商业中心类似。
（一）流量变现
商业中心的地段有个什么特点？人流量特别大！商业中心赚钱的方式就是用各种手段让经过这个地段的人花钱，这叫流量变现。
同样，QQ微信免费用的目的就是让大家都用它，是不是就是人流量特别大？QQ微信连接到别的应用时收费，这也是流量变现。
（二）变现形式
商业中心最大的变现形式是租商铺收租金。QQ微信的商铺就是连接。可这连接不能建太多，要不就花眼了。虽然少，但流量大啊！这么少的商铺收多少租金合适？腾讯对应的变现形式是投资，即出钱及导入流量来与其它公司一起干。
商业中心另外一个变现形式是广告，如海报、在中心广场搞活动推介等。腾讯也有许多广告。
VIP会员、收手续费（金融服务）、自己卖东西（卖虚拟物品、电子唱片等）、物业管理费（云等企业服务）等等是不是也都差不多。
腾讯在财报里已经说得很清楚了，目前最主要的变现形式就是前面这5种。
（三）那种变现形式好？
1、最好的变现形式是满足客户情感需求的服务，如QQ秀的虚拟装饰、游戏中的虚拟道具、QQ空间的礼品赠送等。有冲动消费的需求。所以，增值服务的毛利率最高。且其规模效应（边际成本递减显著）、个人消费、情感属性、成瘾性、全产品链、无保质期的特点，都说明增值服务这一业务的优秀。
2、其次的变现形式是必需要流量的这类服务，如广告、金融支付等。这类不存在冲动消费，但是有流量的刚需。
3、再其次的变现形式是有流量更好的这类服务，如云、投资等。
三、这生意好赚钱吗？
超级好赚钱。为什么呢？
（一）流量大。
QQ有6亿月活跃用户，微信有13亿。你看看普通的商业中心每个月能有多少个人经过？13亿用户，那个应用有那么大的用户数量？
（二）流量垄断。
基于网络效应的QQ、微信拥有无比强大的用户粘性，形成了即时通讯领域的绝对垄断，产生了巨大的垄断流量。再加上免费，则政府和公众不会要求打破其垄断。
（三）价格不受管制。
像水电供应这样的垄断，政府和公众都不允许垄断公司赚大钱。但腾讯这种垄断流量变现的形式多样，且不引起公众反感，这样使垄断后的价格不受政府管制。好赚钱就成了必然。
四、即然好赚钱，那么腾讯赚到钱了吗？咱们下篇见。