论坛这两天见了两个帖子都在说这个事情,看了下帖子内容,行业内人员说的都挺对,是当下实际情况,但是行业外人员,嗯,有好些不太对的地方,这里暂时解释一下。
1、
重疾险的核心本意不是让消费者拿赔偿去治病,担心治病没钱,几百钱去买一个百万医疗险好了,50岁以上人的保费才开始大幅度增加,一年也就是两三千块钱,可以兜底几百万的保额,应该够用了吧。据我所知目前可以保证续保20年的长期医疗险就有四家了,后面还会增多。医疗险的问题是,别在身体查出一大堆毛病的时候去买保险,即使真有毛病了,一定要在做好健康告知的前提下在买,等待保险公司的人核保。不然,后面等着拒赔,哭去吧。不要小瞧保险公司的调查能力,都是有专门的公估公司协助的。
重疾险的本意是收入损失及病情康复费用,确保重病后能一次性拿出大笔的钱。但是重疾是有赔付标准的,目前的标准核心(28种重疾+3种轻症)是由保险业协会和中国医师协会共同制定的,从这个角度上上看,几乎所有保险公司的标准都差不多。这就导致,有的人在医学上病情很轻,但是可以获得赔付,典型如原位癌;有的人病情在医学上很重,但是不可以获得赔付,典型如脑梗。是挺无奈的。
2、
然后说下重疾险的杠杆,和年龄挂钩,年龄越小杠杆越高;年龄约定患重疾概率也越高,杠杆越低
简单举个例子,0岁购买50万保额20年缴费,年保费可能就5000千,30岁购买同样的东西需要1.5万,40岁购买同样的东西需要2万,50岁购买同样的东西需要2.5万……
这个东西不能套着来,就是看人,然后看预算。经济条件比较好的人,没买重疾险的 必要,到时候卖套房子就行了;经济条件比较差的人,也没有必要,这个钱可不是小数。
然后从我们理赔的角度上来说下这个事情,绝大多数情况下,重疾险比医疗险有用。目前百万医疗险的件均赔付不超过1万,可以说20%的人用掉了80%的理赔款,而且绝大大多数人都大不了百万医疗险的理赔门槛,社保报销之后,在扣除1万的免赔额,您算下,多大的病才能得到医疗险的报销?
在两者之间,有很多消费者就不认可医疗险的纯消费属性,宁愿一年上万的买重疾险,也不愿意几百块买医疗险,这要看个人对保险的态度。
3、
返还和消费性
这两个没有好坏之分,甚至说这两个概念也是纯粹被自媒体编造出来的概念,我作为从业近10年的保险从业人员,我自己都闹不清楚,啥算消费性的,啥算返还型的。举个例子,重疾险不约定返还,但是在人正常死亡之后,可以赔付身故,这个算返还不?
中国消费者市场之大,足够容得下不同类型的险种,没必要非此即彼,是完全共存的。个人根据自己的风险偏好去选择各自的险种即可。
而且很多时候,保险是个非理性的选择,简单拿着消费性的态度去买保险,但是理赔的时候反悔,这种案例非常多。举个典型例子,重疾险买纯纯消费性的,一年一买,保费年年浮动,三年后出险,调查得知3年前有未如实告知的情况出现,咋办?消费者根本不管这些,会闹,拿着长期重疾险的规则去闹。在举个典型例子,重疾险买不带身故的,结果车祸死了,家属认为应该赔,保险公司认为他们只赔重疾,擦,家属抬着棺材闹……。你要保证不仅是自己,而且自己的继承人也有和你一样的理性态度。
然后再说返还的规则,根据保险期间触发保险理赔的结果,目前国内的返还有两种类型
一种是不再返还,保单效力终止,或者是两全险只返还现金价值(这时候现价很低)
一种是继续返还,但是只返还两全险的保额+累计的两全险的保费
套用个例子
30岁小王买了50万的保额,20年缴费,年保费差不多在1.3万左右,加上两全返还年1.4万保费(两全险的单独成险,保额是1.3*20万=26万,保费是1.4万),如果/20年里面,第15年触发理赔,
1、第一种就是,赔付50万,所有保险合同终止,后期不在返还,或者是只返还几万块钱的现金价值
2、第二种就是,赔付50万,重疾保险合同终止,两全险合同继续,后期依然返还,但是返还1.3*20+1.4*15=47万
**以上吧,我个人觉得重疾险不算是个经济理性的选择,如果出于经济理性,那丝毫没有购买保险的必要性。
**
它更多的出于分摊经济风险的考虑去做的选择
1、
重疾险的核心本意不是让消费者拿赔偿去治病,担心治病没钱,几百钱去买一个百万医疗险好了,50岁以上人的保费才开始大幅度增加,一年也就是两三千块钱,可以兜底几百万的保额,应该够用了吧。据我所知目前可以保证续保20年的长期医疗险就有四家了,后面还会增多。医疗险的问题是,别在身体查出一大堆毛病的时候去买保险,即使真有毛病了,一定要在做好健康告知的前提下在买,等待保险公司的人核保。不然,后面等着拒赔,哭去吧。不要小瞧保险公司的调查能力,都是有专门的公估公司协助的。
重疾险的本意是收入损失及病情康复费用,确保重病后能一次性拿出大笔的钱。但是重疾是有赔付标准的,目前的标准核心(28种重疾+3种轻症)是由保险业协会和中国医师协会共同制定的,从这个角度上上看,几乎所有保险公司的标准都差不多。这就导致,有的人在医学上病情很轻,但是可以获得赔付,典型如原位癌;有的人病情在医学上很重,但是不可以获得赔付,典型如脑梗。是挺无奈的。
2、
然后说下重疾险的杠杆,和年龄挂钩,年龄越小杠杆越高;年龄约定患重疾概率也越高,杠杆越低
简单举个例子,0岁购买50万保额20年缴费,年保费可能就5000千,30岁购买同样的东西需要1.5万,40岁购买同样的东西需要2万,50岁购买同样的东西需要2.5万……
这个东西不能套着来,就是看人,然后看预算。经济条件比较好的人,没买重疾险的 必要,到时候卖套房子就行了;经济条件比较差的人,也没有必要,这个钱可不是小数。
然后从我们理赔的角度上来说下这个事情,绝大多数情况下,重疾险比医疗险有用。目前百万医疗险的件均赔付不超过1万,可以说20%的人用掉了80%的理赔款,而且绝大大多数人都大不了百万医疗险的理赔门槛,社保报销之后,在扣除1万的免赔额,您算下,多大的病才能得到医疗险的报销?
在两者之间,有很多消费者就不认可医疗险的纯消费属性,宁愿一年上万的买重疾险,也不愿意几百块买医疗险,这要看个人对保险的态度。
3、
返还和消费性
这两个没有好坏之分,甚至说这两个概念也是纯粹被自媒体编造出来的概念,我作为从业近10年的保险从业人员,我自己都闹不清楚,啥算消费性的,啥算返还型的。举个例子,重疾险不约定返还,但是在人正常死亡之后,可以赔付身故,这个算返还不?
中国消费者市场之大,足够容得下不同类型的险种,没必要非此即彼,是完全共存的。个人根据自己的风险偏好去选择各自的险种即可。
而且很多时候,保险是个非理性的选择,简单拿着消费性的态度去买保险,但是理赔的时候反悔,这种案例非常多。举个典型例子,重疾险买纯纯消费性的,一年一买,保费年年浮动,三年后出险,调查得知3年前有未如实告知的情况出现,咋办?消费者根本不管这些,会闹,拿着长期重疾险的规则去闹。在举个典型例子,重疾险买不带身故的,结果车祸死了,家属认为应该赔,保险公司认为他们只赔重疾,擦,家属抬着棺材闹……。你要保证不仅是自己,而且自己的继承人也有和你一样的理性态度。
然后再说返还的规则,根据保险期间触发保险理赔的结果,目前国内的返还有两种类型
一种是不再返还,保单效力终止,或者是两全险只返还现金价值(这时候现价很低)
一种是继续返还,但是只返还两全险的保额+累计的两全险的保费
套用个例子
30岁小王买了50万的保额,20年缴费,年保费差不多在1.3万左右,加上两全返还年1.4万保费(两全险的单独成险,保额是1.3*20万=26万,保费是1.4万),如果/20年里面,第15年触发理赔,
1、第一种就是,赔付50万,所有保险合同终止,后期不在返还,或者是只返还几万块钱的现金价值
2、第二种就是,赔付50万,重疾保险合同终止,两全险合同继续,后期依然返还,但是返还1.3*20+1.4*15=47万
**以上吧,我个人觉得重疾险不算是个经济理性的选择,如果出于经济理性,那丝毫没有购买保险的必要性。
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它更多的出于分摊经济风险的考虑去做的选择
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年少不更事,当初也听信那套保险的话术买了重疾险。虽然一年6500元不贵,投20年要13万。但是哪怕老了后面真的成功拿到理赔50万,算上货币贬值还真的不划算。更何况各种豁免条款之下,未来不知道能否理赔。已经交了7年,现在骑虎难下了。
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赞同来自: jackymin001 、无非如此 、明园
保险就是我们防止小概率事件发生而它赚取大概率保险费,本质上就是开赌场的。大家各取所需,没啥毛病。我觉得消费险就可以了,买理财险等于在小概率事件上还要再加入道德风险。
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@pppppp
商业医保,也就是医疗保险的真正作用不只是第一次,关键就是后期的更多的医疗费用,很多肾透析、红斑狼疮、肿瘤放疗的人,他们的医疗费用全靠商业医保支撑着,我就处理过非常多的案例,我手上就有一个理赔了7年的消费者,一个月的医药费攒一块儿然后去办个住院,一年理赔12次,持续了7年了……保险公司不倒闭,这份费用就一直赔下去,赔到她死,而且的她的保费不涨。
商业医保的关键关键是,你得是在身体健康的情况下买上。身体已经有毛病了,再去买保险,对不起,已经晚了。而闹上新闻,被大肆宣传的例子,几乎全是这种情况:身体有毛病,去买保险,被拒赔后,就全世界的辱骂。而那些获赔的消费者,很少会主动的说的。
单位有医保+补充医疗险;商业医保只解决第一次就诊的费用,后面更多高昂地费用往往是拒保拒付——这句话是错的哈
自己再买一份,沪惠保;
足矣;
真得大病,往往不是一击致命的急性病,而是需要耗时耗力耗费地长期病;
需要反复医疗,手术,服药地过程;
商业医保只解决第一次就诊的费用,后面更多高昂地费用往往是拒保拒付;
不服,就是起诉咯,都快没命地人,哪有心情搞这个,真得搞到也没多少,简直就是搞烂心情,加速死亡,没意思;
所以,根本没必要,有兴趣地查下中国平安地年报,看下哪个子项地利润高,...
商业医保,也就是医疗保险的真正作用不只是第一次,关键就是后期的更多的医疗费用,很多肾透析、红斑狼疮、肿瘤放疗的人,他们的医疗费用全靠商业医保支撑着,我就处理过非常多的案例,我手上就有一个理赔了7年的消费者,一个月的医药费攒一块儿然后去办个住院,一年理赔12次,持续了7年了……保险公司不倒闭,这份费用就一直赔下去,赔到她死,而且的她的保费不涨。
商业医保的关键关键是,你得是在身体健康的情况下买上。身体已经有毛病了,再去买保险,对不起,已经晚了。而闹上新闻,被大肆宣传的例子,几乎全是这种情况:身体有毛病,去买保险,被拒赔后,就全世界的辱骂。而那些获赔的消费者,很少会主动的说的。
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@玄空文
如果是重疾险等长期类险种,保险行业里面有个叫做两年不可辩的说法,也就是说投保2年后,如果后面出现了理赔,保险公司不能解除合同,实践上只要不是太过分,一般都会赔付的。过分情况举例说明,乙肝肝硬化了,后期确诊了肝癌,这个基本上很难获赔。如果是投保2年内,出现了理赔,那算了,基本上肯定是拒赔的。
如果是医疗险这类短期类险种,就麻烦了,大概率都会先拒赔再说……想获赔,就得起诉了
谢谢回复,可能我表述的不清楚,其实我想说的是,本来某个人其实不符合投保条件,比如有某一个疾病,但是告知了工作人员,工作人员说没问题,那后面假如要理赔时,这种是不是就要客户自己提供证明有告知过理论上是的,但其实不用的。这里面区分很多种情况
如果是重疾险等长期类险种,保险行业里面有个叫做两年不可辩的说法,也就是说投保2年后,如果后面出现了理赔,保险公司不能解除合同,实践上只要不是太过分,一般都会赔付的。过分情况举例说明,乙肝肝硬化了,后期确诊了肝癌,这个基本上很难获赔。如果是投保2年内,出现了理赔,那算了,基本上肯定是拒赔的。
如果是医疗险这类短期类险种,就麻烦了,大概率都会先拒赔再说……想获赔,就得起诉了
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赞同来自: williamaa911 、liwai
说白了买保险就是买远期深度虚期权 不出事就是交时间价值的保费。出了事就是几千几万倍的收益(理赔) ,但是前提是要在你投保的时候 按照合同里边的疾病都没有。如果隐瞒那你就没资格索赔
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@liwai
某些手术的确是没有关系的,关键是看这个手术会不会在以后牵连出其他的病情出来,比如说骨折手术、痔疮手术、剖腹产手术、扁桃体切除术、白内障切除术,都可以不用管。哪怕胆囊息肉切除术,只要病理是良性的,也可以不用管(这种情况下,也可以提交病历资料等待核保)。有些手术就不行了,必须要告知,比如说原位癌手术、甲状腺结节消融术这种,手术不一定能处理完整,必须要告知。拒赔的标准是以未告知的事项严重到影响了核保因...谢谢回复,可能我表述的不清楚,其实我想说的是,本来某个人其实不符合投保条件,比如有某一个疾病,但是告知了工作人员,工作人员说没问题,那后面假如要理赔时,这种是不是就要客户自己提供证明有告知过
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@king1000
人保健康的好医保20年版,背靠支付宝,知名度非常高
太平洋健康的蓝医保20年版(也叫医享无忧),22年新出的产品,各种自媒体平台宣传的最多
中英人寿爱心保20年版,这是人寿险公司出的产品,今年新出的
其实其他公司也有一些保证续保的,不过能力有限知道的不太多,比如
泰康也有,泰康的泰享年年20年版,也是人寿险公司出的,不过是否单独可买不确定,有的地方依然将其捆绑销售
太平洋人寿也有,安享百万15年版,也是人寿险公司出的,一直卖了很久,线下知名度非常高
……
楼主,保证续保20年的保险产品可以说下哪款产品吗?平安健康的平安e生保20年版,这是个全家桶,各种版本非常的齐全,是运营最久的
人保健康的好医保20年版,背靠支付宝,知名度非常高
太平洋健康的蓝医保20年版(也叫医享无忧),22年新出的产品,各种自媒体平台宣传的最多
中英人寿爱心保20年版,这是人寿险公司出的产品,今年新出的
其实其他公司也有一些保证续保的,不过能力有限知道的不太多,比如
泰康也有,泰康的泰享年年20年版,也是人寿险公司出的,不过是否单独可买不确定,有的地方依然将其捆绑销售
太平洋人寿也有,安享百万15年版,也是人寿险公司出的,一直卖了很久,线下知名度非常高
……
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@玄空文
有些手术就不行了,必须要告知,比如说原位癌手术、甲状腺结节消融术这种,手术不一定能处理完整,必须要告知。
拒赔的标准是以未告知的事项严重到影响了核保因素,所以说一般业务熟练的工作人员往往会把握住这个度,没必要自找麻烦。
我在做业务的时候,其实并不担心手术,而是担心体检报告。手术已经发生,多数情况下都是比较好的,而且在不管告知与否,在医疗险中也可能会以既往症的名义除外。但是体检报告不一样,医生不在意,客户不在意,保险公司最在意。
请问这个提前告知怎么解读,因为我们买保险都是找工作人员买的,像我之前买的时候有告知以前做过某个手术的,工作人员说没关系,但是后面会不会不认,说我没告知,我一直担心这个事,之前保存了聊天记录,现在搞丢了某些手术的确是没有关系的,关键是看这个手术会不会在以后牵连出其他的病情出来,比如说骨折手术、痔疮手术、剖腹产手术、扁桃体切除术、白内障切除术,都可以不用管。哪怕胆囊息肉切除术,只要病理是良性的,也可以不用管(这种情况下,也可以提交病历资料等待核保)。
有些手术就不行了,必须要告知,比如说原位癌手术、甲状腺结节消融术这种,手术不一定能处理完整,必须要告知。
拒赔的标准是以未告知的事项严重到影响了核保因素,所以说一般业务熟练的工作人员往往会把握住这个度,没必要自找麻烦。
我在做业务的时候,其实并不担心手术,而是担心体检报告。手术已经发生,多数情况下都是比较好的,而且在不管告知与否,在医疗险中也可能会以既往症的名义除外。但是体检报告不一样,医生不在意,客户不在意,保险公司最在意。
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请问这个提前告知怎么解读,因为我们买保险都是找工作人员买的,像我之前买的时候有告知以前做过某个手术的,工作人员说没关系,但是后面会不会不认,说我没告知,我一直担心这个事,之前保存了聊天记录,现在搞丢了
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@陪伴成长
我见过有人定义为消费型,也见过定义为返还型。。。
我个人理解的消费就是钱出去,只要不发生理赔就回不来的,那只有定期纯保障类的产品才可以被称之为消费型。
内行也被搞迷糊了。我觉得保险行业内自身对于消费型就没有明确定义,比如终身带身故责任的是消费型还是返还型?
关于可返还和纯消费,通常的认知(不是严格定义)是:
如果到期不出险,要返还资金给投保人的,无论方式方法,都叫做可返还,或者储蓄型。
如果到期不出险,不返还资金给投保人的,都叫做纯消费,或者消费型。
之所以国内通常认为消费型更好,主要是因为国内通常的认知是保险公司投资不赚钱,所以不需要多交钱给保险公司投资,最终再返还给投保人。。。
我见过有人定义为消费型,也见过定义为返还型。。。
我个人理解的消费就是钱出去,只要不发生理赔就回不来的,那只有定期纯保障类的产品才可以被称之为消费型。