关于近期茅台的跨界操作思考

茅台最近的跨界似乎都不需要什么宣传费，使茅台的品牌疯狂出现在了各种热搜版上，除了“培养”年轻潜在用户这种猜测以外，总觉得有点确定性不够强。
但是，看到瑞幸使用联合茅台奶的宣传来看，使用的还是飞天，不是以为的迎宾酒或者王子酒。那只能从飞天利润上去思考了。我觉得有这么一种可能，那就是这种跨界联合，茅台给的是飞天的零售价售卖，而不是出厂价。对于联合企业来说，能以建议零售价1500买到市场价2700+的飞天，算是捡了便宜，中间稍微截留一下，应酬用酒成本就有了明显的降低，对于茅台来说，不是用不到1000的出厂价而是用1500的零售价卖酒，等于变相实现了飞天茅台的提价，而且由于跨界，零售价出厂的酒又不会对市场的茅台供应产生直接的影响，又实现了出厂价的提升。同时有一部分飞天茅台进入了合作产品中，市场上流通的飞天茅台数量反而减少了，市场价还可能有所提升。
当然，合同上应该有要求采购方不允许将零售价买到的酒放到市场上流通，否则停止合作或者需要合作方“补偿”损失。