洋河业绩发布会重点摘录

Q:请问为什么今年公司的业绩远不如头部酒企甚至行业平均水平？

张联东:目前，白酒行业已进入深度调整期，“存量竞争、结构增长、品牌集中”等趋势将持续凸显，市场竞争将愈发激烈，公司主动降速转型，是为了更高质量、更可持续、更加健康发展。2024年，公司将坚持“稳中求进、以进促稳”的发展基调，开展四个方面工作：一是围绕“价值向上、口碑向美”的目标，聚力攻坚品牌增势；二是围绕“深耕大本营、深度全国化”的目标，聚力攻坚销售增量；三是围绕品质“真绵柔、更绵柔、最绵柔”的目标，聚力攻坚产品增质；四是围绕“抓管理、提效率、优服务、保安全、促发展”的总体要求，聚力攻坚管理增效。

Q:准备如何收复省内失地，会采取哪些举措？

张联东:省内市场是公司大本营市场，公司将深化江苏市场“产品力、品牌力、渠道力”等的建设，提升市占率。从几个方面强化运作：一是继续深化厂商一体化，凝聚共识，共谋发展，建立厂商命运共同体；二是深化“全渠道、全网络、全价位”布局策略，做好核心网点数量和质量建设，推进乡镇下沉等；三是实施“放大次高端、中端竞争优势，拓展高端、低端市场份额”的竞争策略。通过加强品推、圈层、重大事件等运作，有效提升高端产品品牌形象，拓展市场份额；“次高端、中端”扩大竞争优势，实现放量增长；低端市场聚焦核心产品运作等举措，拓展市场份额。感谢关注！

Q:面对今世缘的竞争，公司应对措施是什么？

张联东:公司将积极学习借鉴其他酒企优秀做法，持续优化营销打法与品牌文化构建，练好基本功，走好新征程。近年来，公司在“品质工艺、品牌建设、营销网络、产能储能”等方面持续提升，形成了自己的核心竞争力。未来公司将在品牌、品质、渠道建设、营销、消费者互动等方面持续提升，不断增强竞争力。

Q:公司的品牌定位是什么？2024年各产品销售占比多少？

张联东:尊敬的投资者，您好！公司以“梦想文化”为引领，以“为人民的美好生活酿造”为使命，形成了高端以梦之蓝手工班和梦九、次高端以梦六+和水晶版梦之蓝、中端以天之蓝和海之蓝、中低端以洋河大曲和双沟大曲为代表的品牌体系，各个产品价格带布局和定位比较明晰。2023年海天梦产品销售占比超过70%。2024年将持续推进海天产品结构优化。感谢您的关注。

Q:您好张董事长，在四月份公司的封藏大典上公司推出了新的手工班10、15、20，请问公司手工班目前的设计年产量会有多少吨，终端什么时候会大量铺货？建议手工班主力产品零售价应比普五和1573略低，这样才有竞争力，谢谢。

张联东:手工班是洋河未来高端突破的重要载体，围绕手工班年份酒上市，公司将持续开展控量挺价的渠道政策，同时结合高端消费者运营强化核心圈层培育。手工班本着公司长期主义策略，短期不追求销售放量为公司带来超额收益。公司坚持长期主义、品质主义，立足将手工班系列打造为高端价位代表产品。公司将通过持续打磨产品品质、强化核心圈层运作、深化体验店运营等多措并举，推动手工班系列产品稳步发展。