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对于买改善房这事，卡叔其实是早有规划的，只是前几年，合肥的房价那一波飞涨，搞的我措手不及，最近两年，狂热的合肥楼市终于等来回调。感觉跌的最狠的应该是上一波涨幅最疯狂的滨湖区，我的一个同事，在那边投资了一个60多平方的小房子，因为有学区加持，所以最高点成交价格达到了240万，只是去年他卖的时候，只卖了142万。如果早半年卖，成交价格大概在180万。而到了今年，同样户型，楼层不如他的房子已经成交价格只有100万出头了。
可惜卡叔想买区域和小区，一直跌幅不大，不过改善需求并不是投资，所以适度的择时就可以。原计划年初动手买房，只是可转债市场实在太惨，卡叔经历了十年来最差劲的开局，因为带了杠杆，最高回撤了12%也是创了重点做转债以来的记录。这种情况一直到了4月底才有改善。
五月假期时，市值即将历史新高，重新飘起来的卡叔，去看了房子。选了一个环境不错的小区，要求是不靠马路不要顶楼底楼和二楼。最后在中介小哥的安排下和小区同户型挂牌价格最低的房东Y老师见了面。经过了三个小时闲聊和不到十分钟的谈价。最终卡叔也击败了比我出价更高的竞争对手，以低于挂牌价格81万的价格成交这套房源，也是近期小区里成交单价最低的一套房源。
这算是一个三赢的结局，除了我和房东以双方都认可的价格成交，还有赢的莫名其妙的中介小哥，他带了一个客户，只看了一次房子，全程坐着看我们闲聊三个小时，话都没有机会说几句，中介费就到手了。
虽然遇到了投缘的房东是成交一个重要因素，但是买房的过程中，很多的细节把握，是有助于推动成交的关键。
在大家热情邀请下，我来分享一下，这次和房东谈价的经验，或许有助大家未来买房的时候有些借鉴，以心仪的价格买下房子。
第一步：分析房源的优缺点，尤其是缺点。
卡叔买下的房子：
优点一：内外环境极佳
卡叔买的小区肯定不属于合肥最贵的那一波小区，但是小区内部很安静，绿化率很高，周边的自然环境在合肥也是一等一的，宜居的角度是高分的。
优点二：富贵邻居很多
因为整个小区没有小面积的刚需户型，别墅产品也不少。所以邻居的条件大多不错，身价9位数以上的邻居应该不在少数。
其实卡叔一直没有觉得和有钱人做邻居是优点，因为有钱也不绝对代表着素质就高，卡叔从小生活在大学校园里，从来不缺少高素质的邻居。
但是作为豪宅小区里少有的贫困户，如果有一天卡叔回家，忽然被入室的盗匪用一把菜刀抵在脖子上。
胆子并不大的卡叔，此时便不会那么慌乱，我会对着一脸横肉，彪悍气质的盗匪说：“大哥，你有没有搞错，在这个小区里，为啥打劫我家，放眼望去，小区里面找到比我家更穷的吗？你不能因为我家穷，没有安保措施，就是丧失了理想信念，放弃成为优秀有格局有节操大盗的梦想，找小区最软的一个柿子捏吧。”
我相信他会顿悟，举着刀向别墅群迈进。
优点嘛，勉强只有两个。
再看缺点，这个很重要了，发掘缺点才是砍价的诀窍。
缺点一：总价高，成交周期长。
因为小区里没有小户型的房源，也导致即便最小面积的房源总价也不太低，可能是小区的业主大多经济尚可，所以急售房源也很少，大家普遍挂价不低，所以整个小区一年都成交不出几套房子。
缺点二：无学区，少商业
成交缓慢的另一个重要原因就是教育资源差，小区里面业主大多不缺学区房，也使得买到这里业主不太可能只有一套房。所以选择这里对资产还是有一定要求的。
因为附近的小区都是低密度洋房为主，所以，附近几个小区占地不小，但是人口却不多，也造成了附近商家不算多，想购物一般要去远一点的高密度的小区。
缺点三：小区已经上了十年
在附近三个改善小区里面，这是唯一一个上了十年的小区，好在整体保养的不错。所以并未感受到脏乱。
缺点四：小平层在豪宅小区不占优势
在这个中介小哥带我看房之前，曾经有一个贝壳的中介带我看过这个小区的另外一套房，面积比我最后买的这套要小。
中介非常得意的向我介绍它的卖点，这洋房位于别墅区边上，因为别墅层数少，所以前面的视野更加通透。
然后我说：我没觉得这是这套房的优点，我作为小区里最穷的业主，住在面积最小的户型里，每天推开窗看到就是别墅群和远方的景色，确实能看的更远一点。挡住我的肯定不是我的视线，它在我心里焊了一块生锈的铁板呀。
兴高采烈的中介情绪瞬间低迷了。
第二、我们到底应该和房东谈什么。
1、艺术的提出房子缺点
虽然挖掘了很多缺点，但是只要我们脑子是正常的，都不该当着房东的面去直白的强调缺点。一来，诋毁对方的房子，容易将双方变成对立面。买卖双方在一种敌对的状态下，很难完成好的交易，再者，对方作为业主，自然是清楚自己房子的缺点，不需要过度强调，而我们作为买方，既然决定要买，自然是能够承受这些缺点的。
所以在聊房价的时候，即不能攻击房子，也不能不告知对方，自己知道房子的缺点。
所以我对房东说：“Y老师，我觉得您的房子特别适合我，环境好、户型好、超级安静，我的房子主要是买给父母住的，这种毛坯房更适合我们根据老年人生活习惯自定义装修。而且咱们这房子因为没啥学区、商业也不好，也导致我们的房子单价会低一些，要不是这样，我真是买不起了。”
同时我还赞扬了Y老师的出售时机，因为有一种说法是说，一个小区一旦进入15年，价值就会走下坡路，而Y老师的行为避免了下坡路周期。
2、算一笔经济账
持有房产是有成本的，以总价500万的房产为例，以3%的资金成本为例，一年持有的成本实际为15万，如果以5%的资本成本为例，持有成本为25万，这种毛坯房没有租金收入，还要缴纳物业费。所以在房价平稳甚至有下跌趋势的背景下，持有房产的损失是房价下跌加投资收益损失双击。至少在当前的时间点，处理掉不能带来持续收益的多余房产是一种好选择。即便房价不跌，硬拿着房子也等于一年15-25万的损失。
3、隐形资源互换
我一直不认为买房一定是价高者得，每一次交易所带来的价值应该是综合的，如果有可能，自己隐形的资源也可以拿出当作谈判的筹码。你是医生你就有医疗的资源，你是教师你就有教育资源。所有身处各行各业的人都有自身的资源，只是很多买房、卖房人都没有重视对自身资源的挖掘。
卡叔的隐形资源是什么呢？我出版过几本书、拍过电影，目前做投资也有一定认知度。
所以当房东从外地赶回合肥的时候，我提前拜托中介小哥，向房东介绍我，所以等我们见面的时候，房东已经在百度上看过了我的资料。
而房东Y老师是一个年龄略大于我的企业家，早年在合肥投资了多套房，目前在一线城市买了几个大平层。是一个擅长抓住时代风口的大姐。而她最近一直在处理合肥的房产，显然是准备退出二三线城市的房产投资。所以Y老师的隐形资源就是她投资眼界和格局。
我们双方没有见面，已经有了基础认知，也有了好感度。
见面后，Y老师说未来将从楼市转向资本市场，所以我们之间对房价的讨论几乎不是重点。除了很多观点的闲聊，我着重介绍了可转债投资，把可转债债性和期权的知识点做了讲解。并着重介绍当前可转债投资的风险和困境，显然投资非常精明的Y老师对这个品类的投资非常感兴趣。
因为Y老师难得回合肥一次，所以除了约了我谈价格，也同时约了贝壳的中介介绍的客户，这显然也是精明的Y老师保护自身权益的一种方式。但是Y老师最终回绝另一个客户见面要求，显然她评估出，我们之间隐形资源互换，会产生更加长久投资回报，是超越房价差价的回报。
4、楼市下跌趋势的共识
比起其他卖房人不同的是，Y老师并不掩饰对未来楼市依然有下跌趋势的看法。
Y老师认为房产已经过了以投资为目的的时期，早期投资的产业也应该逐步变现的周期。虽然房子距离去年的高点，是回落了不少价格。但是未来出现大幅反弹概率依然不高。
她认为卖房子千万不能贪图卖在最高点，佛系思维很浓的她认为：一个人在一件事上把钱赚足了，绝对不是好事，要留着别人盈利的空间。
而我呢，我并非投资性买房，是纯改善的需求。这个区域的改善楼盘在下跌阶段，抗跌性远高于滨湖这种崩盘区域，所以我认为未来我买的房子有一定的补跌空间。
我和Y老师最终签约的那一刻，我说：“Y老师，刚才没签约，我也不好吹牛，因为我是做低风险投资的，我比较擅长薅羊毛，我的风格不会暴富，但是会实现财富的稳增长。我知道Y老师也是投资认知能力很强的人，只是投资是多元的，我相信我的知识体系如果补充到Y老师现有的知识体系中，或许会有效增加收益率。不管房价涨幅多大，我觉得Y老师理财收益都能超越它。如果未来房价像我们预期的那样下跌了，对我来说，也是在我的预期之内，因为我是买给父母做改善的，是我为了亲情愿意负担且能够承担的代价。所以我们之间的签约，无论未来楼市涨跌，都会双赢。”
5、光速解决房价分歧
虽然相谈甚欢，但是最后我们之间还是产生了两万元的房价分歧。和众多买方和卖方之间拉锯博弈，大打心理战不同，我们又在几分钟内解决了分歧。
Y老师说：“王老师，我觉得我们之间就是有缘分，贝壳的中介也给我介绍了一个客户，我们早就在谈交易了，但是我们一直就是见不到面，每次要不是他有事，就是我有事，聊了一个月了，也没有机会见面，也许我的房子就是注定要卖给你的，但是我现在的这个价格，已经是小区成交的最低价格了，前几天成交的一套，它还靠马路，户型不如我，单价和我的价格差不多，小区里其他的同户型房源，挂价最低的比我现在的价格还要高80多万，如果我按照这个价格卖了，我会被邻居骂的，而且我家人还有几套房在小区里，也会影响他们的售价。虽然我们有缘，但是交易价格我还是希望随行就市。”
我知道Y老师说的非常道理，毕竟小区成交的稀少，即便我想砍价，能够让我借鉴的案例也不多，而且现在是楼市下行期，早期一点的成交，都远高与现在的价格，并不适合借鉴。但是我们分歧已经只有2万元了，我认为最终成交的概率是非常大的。
于是我说：“Y老师，我买房的钱加上未来装修的钱是有总预算的，如果Y老师一定要加2万，未来我只能从装修的费用减一些了。但是我是这么想的，如果Y老师肯不加这2万块钱，未来我的装修就会好一点，未来我看到我的桌子，我就会想，我能够用这么有档次和品味的桌子就是Y老师当年不肯多加我钱呀。未来我看到我的椅子，我还是会想，我能够用这么有档次和品味的椅子就是Y老师当年不肯多加我钱呀。所以，Y老师，您觉得，以后我一走进家门，屋子里全是Y老师的情义，这件事好不好呢？”
我说完，对面的Y老师就绷不住了，她手一摊，强忍着笑，她说，看来这几万块钱，我是绝对不能要了。
我们签约以后，那个一直和Y老师保持联系的贝壳中介电话来，知道了成交价格，他很感慨的说：“Y姐，这是我的错，我怎么能让您把房子卖到这么低的价格。”
我知道了他的话后，我说：“Y老师，您说您以前在合肥有很多套房，但是其他房子都是投资，卖的时候只需要考虑价格，但是这套房，是你当年在合肥发展时，准备给自己自住养老用的，但是您现在去了一线城市发展，已经用不上了，但是您对这套房子的感情是不一样的。所以我觉得吧，您应该更希望自己倾注心血的房子，住着自己非常认可的有缘人，而不是一个愿意多出钱，但是铜臭味更足的交易者。所以我认为，虽然您卖我的价格可能比卖给他低，但是这件事带给您的情绪价值是更重要的，我觉得以Y老师的格局，肯定是更在意情绪价值的。”
Y老师偏着头看着我，她说：“为什么，我觉得你说的每次都那么有道理呢？”
我说：“因为就是有道理呀。”
过户之后，Y老师就要回外地的家了。
Y老师说：“王老师，我们之间真的很有缘分，见面就天南地北的聊天，卖房这么大事情，总共谈价十分钟都不到，我们之间是很有趣的缘分。”
我说：“我其实关注附近小区好长时间了，一直也没有等到合适的房子，谁知道下定决心要动手买房了，就看到Y老师的房子，不管是户型、价格各方面都非常合适，成交也非常顺利。缘分就是这样的，两个完全不相干的人，在某一刻在各自的时间线上相遇了，我想买合适的房子，Y老师恰好有。Y老师有投资转型的需求，而我恰好可以贡献自己在某个领域的经验。这种非常小概率，但是注定发生了的事，就叫做非常有缘。”
我说：“别的买卖双方在房子过户的那一刻就是一个结束，但是我预感到我们之间还只是开始，未来一定有很多互相分享和学习的机会。”
Y老师说：“下回我回合肥一定再聚聚。”
我知道，这一次买房的故事，肯定有很多网友是不满意的，因为你们更想听到的故事，是卡叔如何大杀四方，灵魂拷问头铁不肯降价，无脑自信的房东的，因为这显然是大家很需求，且卡叔很擅长的事。
但是没办法，卡叔这一次交易的对象就是有大格局、有眼界、有财运、人善良又和卡叔投缘的房东Y老师（屏幕前Y老师：你是不是知道我一定会看，所以这么使劲夸我呀。）。
好吧，以卡叔的资金实力，短期也不可能再买房，攒出新的经验值，写出新的故事了。
卡叔最近要开始装修了，期待新的有缘人吧。
可惜卡叔想买区域和小区，一直跌幅不大，不过改善需求并不是投资，所以适度的择时就可以。原计划年初动手买房，只是可转债市场实在太惨，卡叔经历了十年来最差劲的开局，因为带了杠杆，最高回撤了12%也是创了重点做转债以来的记录。这种情况一直到了4月底才有改善。
五月假期时，市值即将历史新高，重新飘起来的卡叔，去看了房子。选了一个环境不错的小区，要求是不靠马路不要顶楼底楼和二楼。最后在中介小哥的安排下和小区同户型挂牌价格最低的房东Y老师见了面。经过了三个小时闲聊和不到十分钟的谈价。最终卡叔也击败了比我出价更高的竞争对手，以低于挂牌价格81万的价格成交这套房源，也是近期小区里成交单价最低的一套房源。
这算是一个三赢的结局，除了我和房东以双方都认可的价格成交，还有赢的莫名其妙的中介小哥，他带了一个客户，只看了一次房子，全程坐着看我们闲聊三个小时，话都没有机会说几句，中介费就到手了。
虽然遇到了投缘的房东是成交一个重要因素，但是买房的过程中，很多的细节把握，是有助于推动成交的关键。
在大家热情邀请下，我来分享一下，这次和房东谈价的经验，或许有助大家未来买房的时候有些借鉴，以心仪的价格买下房子。
第一步：分析房源的优缺点，尤其是缺点。
卡叔买下的房子：
优点一：内外环境极佳
卡叔买的小区肯定不属于合肥最贵的那一波小区，但是小区内部很安静，绿化率很高，周边的自然环境在合肥也是一等一的，宜居的角度是高分的。
优点二：富贵邻居很多
因为整个小区没有小面积的刚需户型，别墅产品也不少。所以邻居的条件大多不错，身价9位数以上的邻居应该不在少数。
其实卡叔一直没有觉得和有钱人做邻居是优点，因为有钱也不绝对代表着素质就高，卡叔从小生活在大学校园里，从来不缺少高素质的邻居。
但是作为豪宅小区里少有的贫困户，如果有一天卡叔回家，忽然被入室的盗匪用一把菜刀抵在脖子上。
胆子并不大的卡叔，此时便不会那么慌乱，我会对着一脸横肉，彪悍气质的盗匪说：“大哥，你有没有搞错，在这个小区里，为啥打劫我家，放眼望去，小区里面找到比我家更穷的吗？你不能因为我家穷，没有安保措施，就是丧失了理想信念，放弃成为优秀有格局有节操大盗的梦想，找小区最软的一个柿子捏吧。”
我相信他会顿悟，举着刀向别墅群迈进。
优点嘛，勉强只有两个。
再看缺点，这个很重要了，发掘缺点才是砍价的诀窍。
缺点一：总价高，成交周期长。
因为小区里没有小户型的房源，也导致即便最小面积的房源总价也不太低，可能是小区的业主大多经济尚可，所以急售房源也很少，大家普遍挂价不低，所以整个小区一年都成交不出几套房子。
缺点二：无学区，少商业
成交缓慢的另一个重要原因就是教育资源差，小区里面业主大多不缺学区房，也使得买到这里业主不太可能只有一套房。所以选择这里对资产还是有一定要求的。
因为附近的小区都是低密度洋房为主，所以，附近几个小区占地不小，但是人口却不多，也造成了附近商家不算多，想购物一般要去远一点的高密度的小区。
缺点三：小区已经上了十年
在附近三个改善小区里面，这是唯一一个上了十年的小区，好在整体保养的不错。所以并未感受到脏乱。
缺点四：小平层在豪宅小区不占优势
在这个中介小哥带我看房之前，曾经有一个贝壳的中介带我看过这个小区的另外一套房，面积比我最后买的这套要小。
中介非常得意的向我介绍它的卖点，这洋房位于别墅区边上，因为别墅层数少，所以前面的视野更加通透。
然后我说：我没觉得这是这套房的优点，我作为小区里最穷的业主，住在面积最小的户型里，每天推开窗看到就是别墅群和远方的景色，确实能看的更远一点。挡住我的肯定不是我的视线，它在我心里焊了一块生锈的铁板呀。
兴高采烈的中介情绪瞬间低迷了。
第二、我们到底应该和房东谈什么。
1、艺术的提出房子缺点
虽然挖掘了很多缺点，但是只要我们脑子是正常的，都不该当着房东的面去直白的强调缺点。一来，诋毁对方的房子，容易将双方变成对立面。买卖双方在一种敌对的状态下，很难完成好的交易，再者，对方作为业主，自然是清楚自己房子的缺点，不需要过度强调，而我们作为买方，既然决定要买，自然是能够承受这些缺点的。
所以在聊房价的时候，即不能攻击房子，也不能不告知对方，自己知道房子的缺点。
所以我对房东说：“Y老师，我觉得您的房子特别适合我，环境好、户型好、超级安静，我的房子主要是买给父母住的，这种毛坯房更适合我们根据老年人生活习惯自定义装修。而且咱们这房子因为没啥学区、商业也不好，也导致我们的房子单价会低一些，要不是这样，我真是买不起了。”
同时我还赞扬了Y老师的出售时机，因为有一种说法是说，一个小区一旦进入15年，价值就会走下坡路，而Y老师的行为避免了下坡路周期。
2、算一笔经济账
持有房产是有成本的，以总价500万的房产为例，以3%的资金成本为例，一年持有的成本实际为15万，如果以5%的资本成本为例，持有成本为25万，这种毛坯房没有租金收入，还要缴纳物业费。所以在房价平稳甚至有下跌趋势的背景下，持有房产的损失是房价下跌加投资收益损失双击。至少在当前的时间点，处理掉不能带来持续收益的多余房产是一种好选择。即便房价不跌，硬拿着房子也等于一年15-25万的损失。
3、隐形资源互换
我一直不认为买房一定是价高者得，每一次交易所带来的价值应该是综合的，如果有可能，自己隐形的资源也可以拿出当作谈判的筹码。你是医生你就有医疗的资源，你是教师你就有教育资源。所有身处各行各业的人都有自身的资源，只是很多买房、卖房人都没有重视对自身资源的挖掘。
卡叔的隐形资源是什么呢？我出版过几本书、拍过电影，目前做投资也有一定认知度。
所以当房东从外地赶回合肥的时候，我提前拜托中介小哥，向房东介绍我，所以等我们见面的时候，房东已经在百度上看过了我的资料。
而房东Y老师是一个年龄略大于我的企业家，早年在合肥投资了多套房，目前在一线城市买了几个大平层。是一个擅长抓住时代风口的大姐。而她最近一直在处理合肥的房产，显然是准备退出二三线城市的房产投资。所以Y老师的隐形资源就是她投资眼界和格局。
我们双方没有见面，已经有了基础认知，也有了好感度。
见面后，Y老师说未来将从楼市转向资本市场，所以我们之间对房价的讨论几乎不是重点。除了很多观点的闲聊，我着重介绍了可转债投资，把可转债债性和期权的知识点做了讲解。并着重介绍当前可转债投资的风险和困境，显然投资非常精明的Y老师对这个品类的投资非常感兴趣。
因为Y老师难得回合肥一次，所以除了约了我谈价格，也同时约了贝壳的中介介绍的客户，这显然也是精明的Y老师保护自身权益的一种方式。但是Y老师最终回绝另一个客户见面要求，显然她评估出，我们之间隐形资源互换，会产生更加长久投资回报，是超越房价差价的回报。
4、楼市下跌趋势的共识
比起其他卖房人不同的是，Y老师并不掩饰对未来楼市依然有下跌趋势的看法。
Y老师认为房产已经过了以投资为目的的时期，早期投资的产业也应该逐步变现的周期。虽然房子距离去年的高点，是回落了不少价格。但是未来出现大幅反弹概率依然不高。
她认为卖房子千万不能贪图卖在最高点，佛系思维很浓的她认为：一个人在一件事上把钱赚足了，绝对不是好事，要留着别人盈利的空间。
而我呢，我并非投资性买房，是纯改善的需求。这个区域的改善楼盘在下跌阶段，抗跌性远高于滨湖这种崩盘区域，所以我认为未来我买的房子有一定的补跌空间。
我和Y老师最终签约的那一刻，我说：“Y老师，刚才没签约，我也不好吹牛，因为我是做低风险投资的，我比较擅长薅羊毛，我的风格不会暴富，但是会实现财富的稳增长。我知道Y老师也是投资认知能力很强的人，只是投资是多元的，我相信我的知识体系如果补充到Y老师现有的知识体系中，或许会有效增加收益率。不管房价涨幅多大，我觉得Y老师理财收益都能超越它。如果未来房价像我们预期的那样下跌了，对我来说，也是在我的预期之内，因为我是买给父母做改善的，是我为了亲情愿意负担且能够承担的代价。所以我们之间的签约，无论未来楼市涨跌，都会双赢。”
5、光速解决房价分歧
虽然相谈甚欢，但是最后我们之间还是产生了两万元的房价分歧。和众多买方和卖方之间拉锯博弈，大打心理战不同，我们又在几分钟内解决了分歧。
Y老师说：“王老师，我觉得我们之间就是有缘分，贝壳的中介也给我介绍了一个客户，我们早就在谈交易了，但是我们一直就是见不到面，每次要不是他有事，就是我有事，聊了一个月了，也没有机会见面，也许我的房子就是注定要卖给你的，但是我现在的这个价格，已经是小区成交的最低价格了，前几天成交的一套，它还靠马路，户型不如我，单价和我的价格差不多，小区里其他的同户型房源，挂价最低的比我现在的价格还要高80多万，如果我按照这个价格卖了，我会被邻居骂的，而且我家人还有几套房在小区里，也会影响他们的售价。虽然我们有缘，但是交易价格我还是希望随行就市。”
我知道Y老师说的非常道理，毕竟小区成交的稀少，即便我想砍价，能够让我借鉴的案例也不多，而且现在是楼市下行期，早期一点的成交，都远高与现在的价格，并不适合借鉴。但是我们分歧已经只有2万元了，我认为最终成交的概率是非常大的。
于是我说：“Y老师，我买房的钱加上未来装修的钱是有总预算的，如果Y老师一定要加2万，未来我只能从装修的费用减一些了。但是我是这么想的，如果Y老师肯不加这2万块钱，未来我的装修就会好一点，未来我看到我的桌子，我就会想，我能够用这么有档次和品味的桌子就是Y老师当年不肯多加我钱呀。未来我看到我的椅子，我还是会想，我能够用这么有档次和品味的椅子就是Y老师当年不肯多加我钱呀。所以，Y老师，您觉得，以后我一走进家门，屋子里全是Y老师的情义，这件事好不好呢？”
我说完，对面的Y老师就绷不住了，她手一摊，强忍着笑，她说，看来这几万块钱，我是绝对不能要了。
我们签约以后，那个一直和Y老师保持联系的贝壳中介电话来，知道了成交价格，他很感慨的说：“Y姐，这是我的错，我怎么能让您把房子卖到这么低的价格。”
我知道了他的话后，我说：“Y老师，您说您以前在合肥有很多套房，但是其他房子都是投资，卖的时候只需要考虑价格，但是这套房，是你当年在合肥发展时，准备给自己自住养老用的，但是您现在去了一线城市发展，已经用不上了，但是您对这套房子的感情是不一样的。所以我觉得吧，您应该更希望自己倾注心血的房子，住着自己非常认可的有缘人，而不是一个愿意多出钱，但是铜臭味更足的交易者。所以我认为，虽然您卖我的价格可能比卖给他低，但是这件事带给您的情绪价值是更重要的，我觉得以Y老师的格局，肯定是更在意情绪价值的。”
Y老师偏着头看着我，她说：“为什么，我觉得你说的每次都那么有道理呢？”
我说：“因为就是有道理呀。”
过户之后，Y老师就要回外地的家了。
Y老师说：“王老师，我们之间真的很有缘分，见面就天南地北的聊天，卖房这么大事情，总共谈价十分钟都不到，我们之间是很有趣的缘分。”
我说：“我其实关注附近小区好长时间了，一直也没有等到合适的房子，谁知道下定决心要动手买房了，就看到Y老师的房子，不管是户型、价格各方面都非常合适，成交也非常顺利。缘分就是这样的，两个完全不相干的人，在某一刻在各自的时间线上相遇了，我想买合适的房子，Y老师恰好有。Y老师有投资转型的需求，而我恰好可以贡献自己在某个领域的经验。这种非常小概率，但是注定发生了的事，就叫做非常有缘。”
我说：“别的买卖双方在房子过户的那一刻就是一个结束，但是我预感到我们之间还只是开始，未来一定有很多互相分享和学习的机会。”
Y老师说：“下回我回合肥一定再聚聚。”
我知道，这一次买房的故事，肯定有很多网友是不满意的，因为你们更想听到的故事，是卡叔如何大杀四方，灵魂拷问头铁不肯降价，无脑自信的房东的，因为这显然是大家很需求，且卡叔很擅长的事。
但是没办法，卡叔这一次交易的对象就是有大格局、有眼界、有财运、人善良又和卡叔投缘的房东Y老师（屏幕前Y老师：你是不是知道我一定会看，所以这么使劲夸我呀。）。
好吧，以卡叔的资金实力，短期也不可能再买房，攒出新的经验值，写出新的故事了。
卡叔最近要开始装修了，期待新的有缘人吧。
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在公众号就看过一次了，论坛看见发帖又进来看了下评论，高赞的几个风评有点偏的意外啊，哈哈。
不管怎么说卡叔的沟通技巧都是一流的，下面这四个可以套到任何沟通情景
1、艺术的提出缺点
2、帮对方算明白隐性账
3、隐形资源互换
4、大方向上找共识
另外我很受用Y女士的这句话“一个人在一件事上把钱赚足了，绝对不是好事，要留着别人盈利的空间。”这让我更好的践行“模糊正确”的投资之道，和不完美的操作妥协。
不管怎么说卡叔的沟通技巧都是一流的，下面这四个可以套到任何沟通情景
1、艺术的提出缺点
2、帮对方算明白隐性账
3、隐形资源互换
4、大方向上找共识
另外我很受用Y女士的这句话“一个人在一件事上把钱赚足了，绝对不是好事，要留着别人盈利的空间。”这让我更好的践行“模糊正确”的投资之道，和不完美的操作妥协。
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对未来楼市下跌趋势的看法和手里有多套房两个条件叠加的结果
多套房和一套房卖出时迫切程度不同，只有一套房不着急卖，可以慢慢议价，多套房着急卖，赶紧能出手一套算一套
他不卖，别人卖，别人把价格砸下来，可能再等半年挂牌价都要降81万了
楼市跟现在股市有些像，都在恐慌性抛售，别怕价格低，砸盘也要跑
要是让Y老师写他的心理活动可能是另一个故事了，小区的成交很少，以为要杀到跳楼价才能出手，现在只比挂牌价低了81万就有人接盘，一定不能放过，必须卖给他，他觉得投资是他的优势，就顺着他的话头吹捧一下他，人在骄傲的时候最容易做出错误判断，议价的时候马上答应显得太迫切了，会让他觉得还有很大议价空间，可能还会继续杀价，应该跟他拉扯一下，显得我已经降价到了极限，然后再勉为其难的答应降2万，只有让他觉得占了便宜，他才会着急签约
多套房和一套房卖出时迫切程度不同，只有一套房不着急卖，可以慢慢议价，多套房着急卖，赶紧能出手一套算一套
他不卖，别人卖，别人把价格砸下来，可能再等半年挂牌价都要降81万了
楼市跟现在股市有些像，都在恐慌性抛售，别怕价格低，砸盘也要跑
要是让Y老师写他的心理活动可能是另一个故事了，小区的成交很少，以为要杀到跳楼价才能出手，现在只比挂牌价低了81万就有人接盘，一定不能放过，必须卖给他，他觉得投资是他的优势，就顺着他的话头吹捧一下他，人在骄傲的时候最容易做出错误判断，议价的时候马上答应显得太迫切了，会让他觉得还有很大议价空间，可能还会继续杀价，应该跟他拉扯一下，显得我已经降价到了极限，然后再勉为其难的答应降2万，只有让他觉得占了便宜，他才会着急签约
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@pqcst
我当时对他们说：
买价超预算了，正好差几万。如果中介公司可以把中介总费用降到1%，有助于我们成交。
这套房房东还是比较诚心卖的，所以我们不成交别人也会要，到时候，咱们中介费一分钱都没有。我们那么辛苦的约了房东何必便宜别人呢。而且我就看了一套房就签了，你们精力花的不多。
后来中介请示了店长，买卖双方一共算1%中介费。
你们下次砍中介费也可以用我的话术。说不定能砍到更低。。我感觉他们没太犹豫就同意了。可能觉得我说的非常有道理。
中介费怎么可以这么低，现在贝壳不是要上家2%，下家1%吗？不是贝壳。其他家中介费可以谈的。贝壳也可以谈。貌似不能太低。
我当时对他们说：
买价超预算了，正好差几万。如果中介公司可以把中介总费用降到1%，有助于我们成交。
这套房房东还是比较诚心卖的，所以我们不成交别人也会要，到时候，咱们中介费一分钱都没有。我们那么辛苦的约了房东何必便宜别人呢。而且我就看了一套房就签了，你们精力花的不多。
后来中介请示了店长，买卖双方一共算1%中介费。
你们下次砍中介费也可以用我的话术。说不定能砍到更低。。我感觉他们没太犹豫就同意了。可能觉得我说的非常有道理。
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都不缺钱才能在谈生意的时候谈感情。
or感情太缺乏才能在谈生意的时候把情绪价值抬高到接受非理性价格的程度；如果认为价格理性，那就双方都觉得自己占了对方便宜。
虽然好像大神是讲高价值人士联手win-win，但字里行间感觉文章主旨是how to become an effective pick up artist and monetize on all espects of life: a case study for beginners and veterans determined to have an upper hand over anyone else
话说沾沾自喜不应该遮着掩着吗。。。
or感情太缺乏才能在谈生意的时候把情绪价值抬高到接受非理性价格的程度；如果认为价格理性，那就双方都觉得自己占了对方便宜。
虽然好像大神是讲高价值人士联手win-win，但字里行间感觉文章主旨是how to become an effective pick up artist and monetize on all espects of life: a case study for beginners and veterans determined to have an upper hand over anyone else
话说沾沾自喜不应该遮着掩着吗。。。
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卖家既然投资圈混了那么久，什么语言艺术能让他被忽悠瘸了都不存在的，卖家能卖无非可能两点，一是看中楼主的隐形交换价值能给他带来比这八十一万多的多的价值。二是这房投资前景极度不看好或者资金压力需要快速斩仓或者房子有其他暗毛病，战线拉长容易被发现，高级的猎手常以猎物的姿态出现而已。
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@ffacc
猜测是高新区蜀西湖、北雁湖附近，那边有山有水环境好，无学区，商业一般，但是房价跌的不是太厉害，我原来买房子时候也去滨湖看过，懂的都懂不便说太多。富人、高学历、追求品质生活多数优先是考虑政务区、高新区蜀西湖边上没有连续3个改善小区，别墅小区只有半岛和祥源城，这二者容积率都非常高。北雁湖到是很多别墅+洋房，但成交一直不错，不符合长期不成交小区。
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@ppyyll2017
附近三个改善小区，小区有别墅，估计是蜀山南猜测是高新区蜀西湖、北雁湖附近，那边有山有水环境好，无学区，商业一般，但是房价跌的不是太厉害，我原来买房子时候也去滨湖看过，懂的都懂不便说太多。富人、高学历、追求品质生活多数优先是考虑政务区、高新区
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@eugeneshi
一切都是借口，在转债方面你是专家，在投资房产上房东是专家，这么着急出售无非是房东资金链快断了，或者感觉行情不对砸盘出货。其实买到相对差值就是卡叔口才和能力的体现，至于后续的涨跌天知道
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