防骗与防忽悠总结（八）赠送与优惠

我们在现实生活中经常会遇到有赠送或优惠。首先我们要弄明白赠送与优惠的目的是什么？世界上没有无缘无故的爱，特别是涉及到买卖交易活动。遇到看似有利于自己的赠送与优惠，你要学会换位思考，你要是对方为什么要这样做？如果你还是想不明白对方为什么要这样做？那大概率里面还藏着更深的套路，你还没有认知到。

赠送与优惠，我们经常遇到的种类有：各种线下线上的打折促销，赠送优惠券，各种完全免费的赠送东西或体验券，预付费充值优惠等，下面分别分析一下其实质。

各种线上线下的打折促销，赠送优惠券，其实质是商家或者为了打广告提高销售量，赚取更多利润，或者是处理过季商品尽快回笼资金周转，或者产品质量有瑕疵或临近保质期甚至过期。总之你看到此类诱惑时，知道其是哪一种目的，你也能接受，也不是不能买或消费。但不要头脑发热，一时冲动买了根本不需要的东西或性价比很差的东西。

预付费充值也经常见到，这类优惠活动往往见于理发店，美容店，健身店等等日常消费场所。比如预先充值2000元成为其会员，其后可以当做3000元在其店消费使用。看似很实惠，其实里面也蕴藏着一定的风险与弊端。主要风险与弊端有，有的店家在圈到很多消费者的预付款后跑路，甚至其法定代表人开始就找了一个背债者，你去告他都没办法拿回钱来。事件只要不是闹得足够大，产生足够大的社会影响，公检法一般也不愿意劳心费力按照诈骗立案。很多消费者觉得被骗的金额也不是很大，只能是自己吃亏认赔。哪怕店家不跑路，其产品或项目利润也是足够大的，就算按照给你预充值优惠后的价格，他还是很赚钱的。另外，它还可以利用你的预付款进行周转，获得更多的利润。还有就是，往往这种预充值还设定使用时间限制。比如一年内才有效。这样逼着你为了防止优惠失效，而去不自觉的消费更高价商品或服务项目，或者加大消费频次。最后算下来，反而单位时间内钱花的更多。还有一个弊端是，你只要预付费了，就被绑定了这个商家的商品或服务项目，后续如果他的商品或服务项目变差了，或者提价了，你也往往没办法。有人会说，商家在开始让你预付费时，往往会允许消费不完退费。但是如果你选择退费，那么你以前花的所有钱都按优惠前的价格计算，或者千方百计阻挠你退费，拖延给你退费，有的分店关闭，你剩余的预付费金额，只能到另外更远的店去消费才行。遇到这些问题，都对消费者不利。因此总结下来，这种预付费对消费者有很多风险与弊端，一定要慎重考虑。除非你确实在这个店家有很多的高频高额消费，能在短期内将预付费金额按照正常消费水平与消费频率使用完。如果预付费金额不是很大，你也比较信任这个商家，那么，偶尔尝试一下，也未尝不可。尝试之前问自己一个终极问题，如果我预付费了，在很小概率前提下，对方万一跑路或倒闭，我能不能承受这种损失或打击？如果能承受就OK。

最后再说说完全免费的赠送东西或体验券。看似这类最有利于消费者，但往往这类才是最危险的，最容易让消费者吃大亏的。因为完全免费，完全违反市场经济交易的本质。真正完全免费对方根本赚不到钱，他的目的肯定是想赚你钱。这类完全免费赠送举例说明：大街上手机扫码送你个小礼物，到指定地点去可以免费送你鸡蛋挂面或体验某种保健项目等等。手机扫码，或者是让你下载各种APP软件，或者是套取你的各种身份信息，更严重的还会自动读取你手机内的各种私密信息，或后续对你进行更精准的诈骗。为了那微不足道的小礼物，往往得不偿失，起码浪费你的时间，不值得。到指定地点去，会免费送你鸡蛋挂面等，或者体验某种保健项目，这类免费赠送，一般以直销为主。直销起源于美国，比如最著名的安利。其宗旨是，消费者对某种性价比很高的商品，进行传播宣传，消费者因此也会在后续被宣传者的购买中获取一定销售分成的模式。总结一下，就是传播销售，简称传销。看似这个制度很美好，但这个制度有其严格的限制条件，也就是这个产品必须有很高的性价比，也就是质量很好，价格比较实惠。但这种产品本身就很少，利润率本身就不会很高，因此，给传播者的销售提成也不会多，再加上传播成本很高，比如时间成本，陌生人很难被充分信任，只有熟人才能被充分信任，所以这种模式只能作为消费者业余补贴家用的一个点缀而已。但是在实际的市场经济中，这种模式，被大大的曲解误用了，变成了鼓吹与诱惑参加者，可以专职做，再加上层层下线的复利提成，可以获取暴利的模式。这种模式要能成立，必须首先将某个商品，设立一个极高的价格，这样才可能给层层分销商或销售团队提供高额提成，给参与者可以长期专职做，甚至获取暴利的诱惑。因为价格和同类商品比奇高，为了证明其价格的合理性，甚至是优惠性，就将产品的性能夸大到了不可思议的高度，比如洗涤产品什么污渍都能洗的和新的一样，还超浓缩，保健产品可以让人长寿，能治好各种重病等等。传销被引入中国后，更是被操作者将其弊端发展的越来越极端，各种套路与忽悠，越来越多。越来越引起更多人的反感。因为传销名声臭了，就被美其名曰改成了直销，其实都是一样的本质。虽然国家已经立法禁止多层次销售提成销售模式，但是还是有很多传销在明里暗里生存生长着。中国的保险业也大规模的借鉴了传销的模式，这种传销保险模式起源于台湾，引进大陆后更是被大规模采用，这也是中国的商业保险，被很多人反感的最主要原因之一。很多老百姓被忽悠参加这类直销模式，没有任何底薪，反而要浪费大量时间参与各种培训活动，基本上还要求每月要完成任务。为了完成任务与赚钱，不得不先自己购买，然后是推销给亲朋好友。等亲朋好友推销完一遍，再向陌生人推销，就没有能力了，绝大多数参与者，止步于这一步。怎么向陌生人推销呢？直销操作者，就想出了利用人性爱贪小便宜的弱点，通过免费赠送鸡蛋挂面等小金额日常消费品，或者免费体验，引诱陌生人到其场所，然后向其进行宣传洗脑，一次洗脑不成功，就再次复制免费赠送或体验的手法，再次引诱消费者来。谎言宣传一次是谎言，宣传多次往往就变成了真理。人性另外一个大弱点是习惯性。当一个人习惯了某种宣传，往往就会产生信任，甚至是依赖性，再加上加入可以获取暴利，或者能对身体健康带来极大好处等诱惑，所以真正能完全清醒者，往往不多。直销操作者其实就是做概率的。他们知道，只要拉来的人群足够多，里面就肯定有一定概率的人群，会上当受骗。只要这一部分人上当受骗，直销操作者不但不会赔钱，还会赚钱，甚至是赚大钱。更可怕的是，直销参与者不但自己受骗上当受损失，还往往为了完成任务或获取更大利益，向自己的亲朋好友推销，让自己的亲朋好友也受损失，自己的信誉也受到很大损失，是很得不偿失的。所以建议老百姓不要接触直销，也不要低估直销的各种诱惑性，认为自己有足够的认知与理智，可以抗拒的住各种你根本想不到的诱惑与套路。

最后再次总结一句话，贪小便宜往往吃大亏。诱惑往往是诱饵。记得遇到送上门来的好事时要警惕，送这种好事的对方的目的是什么呢？真的有这种好事吗？